Senior Product Manager – PLG, Billing

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Bitwarden

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2016

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Bitwarden ist ein vertrauenswürdiger Passwortmanager, der sichere digitale Lösungen für Einzelpersonen, Familien und Unternehmen bereitstellt. Die Plattform bietet Tools zum sicheren Speichern, Verwalten und Teilen sensibler Online-Daten wie Passwörtern, Passkeys und Kreditkarten – unter Einsatz von Zero-Knowledge- und Ende-zu-Ende-Verschlüsselung. Die Dienste von Bitwarden umfassen Sicherheitsfunktionen auf Enterprise-Niveau, darunter Secrets Management für Entwicklungs-, DevOps- und IT-Teams, sowie zusätzliche Funktionen für passwortlose Authentifizierung. Die Plattform unterstützt plattformübergreifenden Zugriff, ist Open Source und entspricht strengen Compliance-Standards, darunter DSGVO (GDPR), SOC 2 und HIPAA.

Beschreibung

• Own the in-product upgrade flows, trial and checkout experience, subscription management, renewal mechanics, and billing support • Analyze how 1Password, Dashlane, LastPass, Keeper, and adjacent security vendors approach freemium, pricing, and upsell • In partnership with Growth Marketing, design and run pricing and optimization tests to improve website to product conversion rates as well as improve the free-to-paid motion • Model revenue impact and churn trade-offs with Finance • Define and monitor conversion rates, trial-to-paid, and upgrade metrics by cohort • Support Sales on different billing structures, including discount frameworks or multi-year contracts • Share performance metrics, roadmap updates, and monetization wins with leadership and cross-functional partners • Use AI tools to accelerate spec writing, competitive analysis, pricing analysis, cohort modeling, and rapid prototyping

🎯 Anforderungen

• 4+ years experience in product management • Experience in B2C/D2C products or PLG-companies a strong plus • Ability to empathize with the needs of customers as well as high emotional intelligence to build positive working relationships with internal teams in a distributed working environment • Ability to have technical discussions across engineering teams • Extremely organized and able to make highly informed prioritization & trade off decisions with engineering • Excellent written and verbal communication skills • A growth mindset and a desire to learn from others • Excitement and enthusiasm for open source and for better internet security

🏖️ Vorteile

• See our careers page for a list of benefits.