Strategic Partner Manager

🕒 vor 25 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $101.900 - $132.800 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Blackbaud

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🤝 Non-Profit

🤝 B2B

💰 €6.500.000 Series A im 2000-02

SaaS • Non-profit • B2B

Blackbaud ist ein Cloud-Softwareunternehmen, das intelligente Lösungen für sozialen Wandel entwickelt und sich auf gemeinnützige Organisationen konzentriert. Es bietet Produkte und Dienstleistungen für Fundraising, Spendenverwaltung, Engagement und sectorspezifische Cloud-Lösungen, um Wohltätigkeitsorganisationen, Bildungseinrichtungen und andere missionsorientierte Organisationen zu unterstützen, schneller zu agieren und intelligenter zu arbeiten. Blackbaud bietet auch Schulungen, Support, Entwicklerressourcen, einen Partnermarkt und Branchenforschung durch das Blackbaud Institute an. Das Unternehmen legt großen Wert auf Datenschutz, Sicherheit und soziale Verantwortung des Unternehmens.

Beschreibung

• Determine and drive Blackbaud revenue goals based on market strategy, growth goals, and practice focus areas • Coordinate with local market personnel to meet performance, engagement, and revenue growth objectives • Assess and validate partner and Blackbaud needs • Develop partner engagement activities, including marketing campaigns, sales alignment, and customer engagement • Support practices in developing go-to-market strategies aligned with partners • Build trusted relationships within partner organizations • Own the co-sell program, including targets and deliverables • Execute regional growth plans with internal go-to-market teams • Engage global internal and partner sales teams in account planning and co-selling • Promote sales enablement opportunities and develop sales briefings • Identify and manage potential channel conflicts • Develop partner-team relationships and leverage best practices • Maintain up-to-date sales data with partners and partner operations • Manage partner-channel pipeline and forecasts • Register leads and co-sell opportunities in partner portals; manage pre-sales activities and track partner revenue • Identify and leverage partner funding for client opportunities • Manage partner performance standards, scorecards, and data gathering • Support sales and technical partner enablement certifications • Create and maintain project plans, budgets, and timelines • Increase Blackbaud brand awareness through networking, campaigns, and partner events • Identify opportunities to present, sponsor, or co-market partner events • Align partner marketing strategies with Blackbaud’s overall marketing strategy

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience working with or for Microsoft, AWS or Google • Strong verbal and written communication skills • Ability to persuasively articulate Blackbaud partnership impact value and offerings to customers and partners • Strong organizational skills and ability to manage extensive information and create structure in ambiguous environments • Ability to interact with leaders and all levels of the organization professionally and impactfully • Ability to influence and drive revenue goals while working closely with sales teams • Experience handling budgets and complex schedules to get meetings booked • Highly self-motivated and able to work independently and in a team environment • Strong interpersonal skills and experience working with cross-functional teams, including remote teams in multiple time zones • Understanding of foundational cloud technologies and the cloud partner ecosystem (AWS, Salesforce, Microsoft, etc.) preferred • Willingness to travel up to 20%

🏖️ Vorteile

• Medical, dental, and vision insurance • Remote-flexible workforce • Wellness Programs • 401(k) program with employer match • Flexible paid time off • Generous Parental Leave • Donations for Doers • Pet insurance, legal and identity protection • Tuition reimbursement program

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