Senior Inside Sales Representative

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Black Duck

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5001 - 10000 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

📋 Compliance

Cybersecurity • SaaS • Compliance

Black Duck ist ein führendes Unternehmen im Bereich der Anwendungssicherheitstests und der Software-Zusammensetzungsanalyse. Als Teil der Synopsys Software Integrity Group bietet es eine einheitliche SaaS-Plattform, die für DevSecOps optimiert ist. Ihre Lösungen ermöglichen es Unternehmen, Sicherheitstests über den gesamten Softwareentwicklungszyklus hinweg zu automatisieren, Open-Source-Lizenzen und Compliance zu verwalten und die Software-Lieferkette abzusichern. Als führend anerkannt von Gartner und Forrester, bietet Black Duck eine Reihe von Dienstleistungen, darunter statische, dynamische und interaktive Tests der Anwendungssicherheit, sowie Open-Source-Audits und Risikomanagementlösungen.

Beschreibung

• Drive top-line sales revenue in a targeted market segment or geographically defined territory • Drive adoption of software and services agreements in the territory to ensure long-term relationships and maximum contract value • Focus on relationship building with key stakeholders in your account base • Guide prospects through a methodical sales process to facilitate positive outcomes • Work through our Channel organization & partners to close business • Ensure customer success and value • Occasionally represent Black Duck at local and/or industry events to support your territory • Work with your manager to build a go to market plan & execute to that plan • Maintain accurate Salesforce information and forecasting • Minimal travel expected as this is an inside sales role.

🎯 Anforderungen

• Minimum 5 years of software sales experience &/or Sales Development Rep experience • Proven track record of exceeding software sales &/or lead generation & revenue targets • Proven ability to manage complex sales cycles • Proven ability to sell multiyear licensing agreements • Proven ability to build and maintain relationships with clients and executives • Excellent critical thinking and problem-solving skills • Excellent communications and presentations skills • Excellent team skills to work with sales engineers, managers & other co-workers

🏖️ Vorteile

• Competitive total rewards package