Account Executive

🕒 vor 26 Tagen

🗽 New York – Remote

🗽 New York – Remote

💵 $260.000 - $300.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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BlueCat

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2001

🏢 Unternehmen

📡 Telekommunikation

🔐 Sicherheit

💰 Secondary Market im 2022-06

Enterprise • Telecommunications • Security

BlueCat ist ein Unternehmen, das sich auf Lösungen zur Modernisierung und Verwaltung von Netzwerken spezialisiert hat, mit Schwerpunkt auf DNS, DHCP und IP-Adressverwaltung (DDI). Es bietet einheitliche und diskrete SaaS-Lösungen zur Optimierung und Sicherung von Unternehmensnetzwerken und unterstützt bei der Netzwerkautomatisierung, dem Management von Multi-Cloud-Umgebungen und dem Schutz vor Bedrohungen. Die Produkte von BlueCat sind auf große Unternehmen zugeschnitten und umfassen Funktionen zur Netzwerkbeobachtung, -gesundheit und -automatisierung. Das Unternehmen legt zudem großen Wert auf Sicherheit, Compliance und Leistung über seine Netzwerk-Infrastrukturdienste hinweg und passt seine Angebote kontinuierlich an, um sich ändernde Netzwerk-Anforderungen wie Cloud-Einführung und Trends zu Remote-Arbeit zu unterstützen.

Beschreibung

• Drive the full enterprise sales cycle, including prospecting, qualification, solution development, negotiation, closing, and customer onboarding. • Build and maintain strong relationships with customers and executive stakeholders to drive long-term success. • Generate and close net-new business while expanding existing customer opportunities. • Partner with distributors and channel partners to accelerate pipeline generation and deal execution. • Collaborate with Channel Account Managers (CAMs) on joint selling initiatives to maximize regional growth. • Maintain accurate forecasts, pipeline, and opportunity management within Salesforce. • Partner closely with Sales Engineering to develop solutions that address complex customer challenges and demonstrate LiveAction's value. • Collaborate with Marketing to refine messaging and positioning based on customer insights and market feedback. • Represent LiveAction at industry conferences, customer events, and trade shows.

🎯 Anforderungen

• Experience selling into the Northeast territory, including New York, New Jersey, Delaware, Connecticut, Rhode Island, Massachusetts, New Hampshire, Vermont, and Maine. • Proven success using a consultative, solution-selling approach. • Five or more years of enterprise new business development and/or account management experience within the networking industry. • Demonstrated history of consistently meeting or exceeding sales quotas and driving significant pipeline growth. • Strong hunter mentality with the ability to create, develop, and close new opportunities. • Experience engaging executive decision-makers, including CIOs, CISOs, and other senior business leaders. • Excellent relationship-building, negotiation, and consultative selling skills. • Strong collaboration skills with the ability to work effectively across cross-functional and virtual teams. • Outstanding communication and presentation skills, including experience using virtual selling tools. • Ability to prioritize and adapt in a dynamic, fast-paced environment. • Experience positioning enterprise networking solutions to both customers and partners. • Understanding of enterprise buying cycles and complex strategic account management. • Bachelor's degree in Engineering, Science, Business, or a related field, or equivalent experience. • Willingness to travel approximately 50%.

🏖️ Vorteile

• medical, dental, and vision insurance • tax advantaged accounts (HSA, FSA) • annual Lifestyle Spending Account (LSA) • a 401(k) with company matching • paid parental leave • vacation, personal, and wellness days • an annual learning and development budget • participation in the company's annual bonus program