Senior Solution Engineer

🕒 vor 17 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $114.525 - $190.875 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💻 Lösungsingenieur

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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BMC Software

WebsiteLinkedInAlle Stellen

5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1980

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Series unknown im 2018-06

Enterprise • SaaS • B2B

BMC Software ist ein lang etabliertes Unternehmen für Unternehmenssoftware, das IT-Operations-, Service-Management-, Automatisierungs- und Cloud/Mainframe-Management-Lösungen für andere Unternehmen entwickelt. Das Unternehmen bietet Produkte und Plattformen in Unternehmensqualität (einschließlich On-Premises- und SaaS-Angeboten), die Organisationen dabei helfen, IT-Services und -Infrastrukturen zu überwachen, zu verwalten und zu automatisieren. Dabei wird zunehmend Wert auf KI-gesteuerte Funktionen und Zusammenarbeit im Produktportfolio gelegt.

Beschreibung

• Anchor engagements to customer business outcomes rather than product features • Own the technical sales cycle, including discovery, solution design, demonstrations, validation, and proof of value • Build, develop, and maintain technical champions across accounts • Engage early with Sales as an embedded partner to shape account strategy and influence deal direction • Translate complex technical solutions into compelling business narratives for technical and executive audiences • Deliver demonstrations and presentations tailored to customer-specific pain points • Drive disciplined execution using structured methodologies such as value hypothesis, stakeholder alignment, and opportunity visibility • Orchestrate Sales, Product, Customer Success, and ecosystem partner resources • Leverage AI and automation to increase productivity and focus on high-value customer engagements • Partner with Sales and customers to capture requirements and articulate BMC capabilities • Own technical relationships, execution quality, customer trust, and opportunity progression

🎯 Anforderungen

• 7+ years experience in a presales capacity, or relatable technical role • Broad awareness of the client's technical architecture and emerging technologies, with enough knowledge to determine what is and is not possible • Subject matter expertise on the technology and business use of one or more z/OS solutions • Demonstrated artistry with creating and delivering compelling demonstrations • Subject matter expertise on z/OS solutions • BMC Software product knowledge is nice to have • Ability to embrace, live and breathe BMC values

🏖️ Vorteile

• Variable plan • Country specific benefits • Equal opportunity employment • Reasonable accommodation during the application and hiring process