Senior Account Executive

Stelle nicht auf LinkedIn

vor 2 Monaten

Bewerben

E-Mails mit ähnlichen Jobs erhalten

BM Digital

WebsiteLinkedInAlle Stellen

BM Digital ist die führende Agentur für digitales Marketing. Unsere Mission ist es, Menschen und Marken zu inspirieren, mit Kreativität, Media und Innovation Wirkung zu erzielen. Wir glauben, dass der beste Weg dorthin in einer inklusiven Community liegt, in der alle Mitarbeitenden die Chance haben, ihr bestes kreatives und berufliches Selbst zu entfalten.

51 - 200 Mitarbeiter

Beschreibung

• Verantwortlich für den gesamten Sales‑Prozess: Verwaltung der kompletten Sales‑Pipeline von qualifizierten Leads bis zum Abschluss • Durchführung von Discovery‑Calls, um Bedürfnisse und Pain Points potenzieller Kunden zu analysieren • Präsentation maßgeschneiderter strategischer Lösungen, Erstellung von Angeboten und Führung von Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss • Durchführung detaillierter Demos der Leistungen von BM Digital mit einem beratenden, konsultativen Ansatz • Umgang mit Einwänden, Aufbau von Vertrauen und Schaffung von Dringlichkeit zur Beschleunigung des Deal‑Fortschritts • Zusammenarbeit mit internen Strategie-, Creative‑ und Growth‑Teams für abgestimmte Angebote und einen nahtlosen Handover nach dem Verkauf • Pflege einer genauen, aktuellen Pipeline in HubSpot und Erreichen bzw. Überschreiten der monatlichen Ziele für Neukundenumsatz und abgeschlossene Deals • Weitergabe von Erkenntnissen an Sales und Marketing zur Verfeinerung des Ideal Customer Profile (ICP) und zur Verbesserung der Conversion

🎯 Anforderungen

• 3–6 Jahre Erfahrung in einer Account‑Executive‑Rolle, idealerweise im Verkauf von Marketing‑, Creative‑, SaaS‑ oder wachstumsbezogenen Dienstleistungen an DTC‑ und E‑Commerce‑Unternehmen • Nachweisliche Erfolgsbilanz beim Übertreffen von Quoten und beim Abschluss von Service‑Retainern (ca. 10.000–50.000 USD/Monat+) • Fundiertes Verständnis von E‑Commerce, Performance‑Marketing und Wachstumsmechaniken • Fähigkeit, komplexe Wertversprechen einfach und überzeugend zu kommunizieren • Hohe emotionale Intelligenz (EQ) mit der Fähigkeit, Gesprächspartner zu lesen, aktiv zuzuhören und authentisches Vertrauen aufzubauen • Experte im Durchführen von Live‑Zoom‑Demos, Sales‑Präsentationen und im Verfassen von Angeboten • Schnell, proaktiv und sehr lernbereit (coachable) mit ausgeprägter Handlungs‑ und Leistungsorientierung • Erfahrung in der Verwaltung der Pipeline in HubSpot und Verantwortung für den gesamten Sales‑Cycle von der Demo bis zum unterschriebenen Vertrag

🏖️ Vorteile

• Remote‑Position mit Flexibilität, von überall zu arbeiten • Optionale Nutzung von Coworking‑Hubs • Vierteljährliche Team‑Meetups • Unbegrenzte Provisionen • Beteiligung (Equity) als Bestandteil der Vergütung/OTE