Account Development Representative

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 5 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $52.000 - $60.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Bonusly

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2012

👥 HR Tech

☁️ SaaS

🤝 B2B

HR Tech • SaaS • B2B

Bonusly ist eine innovative Plattform zur Mitarbeiteranerkennung, die effektive Werkzeuge bereitstellt, um Mitarbeiter für ihre Beiträge zu erkennen und zu belohnen. Der Schwerpunkt liegt auf der Förderung positiver Arbeitsplatzkulturen durch die Förderung von Anerkennung von Kollegen zu Kollegen, die Erleichterung automatisierter Meilensteine und Ankündigungen sowie das Anbieten einer Vielzahl von Belohnungen und Anreizen. Bonusly befähigt Manager mit Einblicken, die Teamleistung und -engagement zu verbessern, indem Anerkennung zu einem integralen Bestandteil der Unternehmenskultur gemacht wird.

Beschreibung

• Outbound (50%) Build and run multi-touch sequences across email, phone, and LinkedIn targeting HR, People, and Culture leaders at companies with 100–1,000 employees. • Cold call with purpose: research before you dial, personalize what you say, and track what works. • Use ZoomInfo, LinkedIn, and Bonusly's internal AI tools to find signals then build lists that actually convert. • Work directly with AEs to support personalized outreach on active pipeline deals. • Inbound (50%) Own first-response on leads across our funnel, including PLG-influenced leads, demo requests, and content-driven inbound. • Qualify and route with speed and judgment. • Book discovery calls for AEs with clear context and strong handoff notes. • Be the human in the loop for leads where timing, fit, or intent needs a real conversation. • Small Deal Ownership (earned, not assigned) Deals under $5K at smb companies are yours to close if you sourced them. You run discovery, you do the demo, you get it across the line. If complexity emerges post-discovery, you bring in a senior AE and stay on the deal. This isn't a separate function, it's what pipeline generation looks like when it compounds.

🎯 Anforderungen

• 1–2 years in an SDR, BDR, or outbound-focused sales role • Cold calling you're not afraid of, and personalization that actually shows • Genuine AI fluency: you use these tools, you experiment with them, and you know how to build workflows that give you an edge • Strong written communication – the human kind: we use AI to accelerate the conversation, but the connection starts with you • Self-directed, organized, and accountable to a number • Nice to have: HubSpot, ZoomInfo, Gong, UserGems, and Claude/ChatGPT in your current stack • Experience selling to HR, People, or Culture teams • Any closing reps experience, even informal: late-stage support, trial conversions, renewals • Comfort building or contributing to sales plays and campaign structures

🏖️ Vorteile

• Fully remote (US-based)