International Sales Manager – Mid-Market- und Enterprise-Sales (m/w/d)

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bookingkit

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2014

☁️ SaaS

🤝 B2B

💰 Venture Round - bookingkit im 2023-06

SaaS • B2B

bookingkit ist ein in Berlin ansässiges Unternehmen, das Software entwickelt, um Buchungen für Touren, Aktivitäten und Attraktionen in ganz Europa zu digitalisieren und zu verwalten. Das Unternehmen bietet eine SaaS-Plattform, die Betreibern helfen soll, Reservierungen, Partnerschaften und das Kundenerlebnis zu optimieren und gleichzeitig Wachstum durch Integrationen und marktplatzähnliche Partnerschaften zu fördern. bookingkit legt Wert auf eine kollaborative, wachstumsorientierte Arbeitskultur und bedient andere Unternehmen im Bereich Reisen und Freizeit.

Beschreibung

• Identifizierung von C-Level-Entscheidern für Key Accounts im europäischen Bereich für Touren und Aktivitäten und Gewinnung dieser zur Zusammenarbeit mit bookingkit. • Durchführung fundierter Discovery- und Bedarfsanalysen. • Aufbau von Vertrauen zu Sponsoren und Agieren als Projektmanager*in zwischen dem Buying Center der Anbieter und weiteren Stakeholdern. • Feedback geben zur Verbesserung von Prozessen durch Vernetzung von Customer, Product Management und Customer Success. • Generierung von Opportunities durch Ansprache per E-Mail, LinkedIn, Telefon oder auf Messen. • Analyse externer Marktfaktoren zur Unterstützung von Buying Centern bei Entscheidungen. • Teilen von Erkenntnissen mit dem Onboarding- und Success-Team, um eine optimale Einführung und Nutzung von bookingkit zu erreichen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 10 Jahre Erfahrung in der Branche Touren, Aktivitäten und Attraktionen. • Mindestens 2 Jahre Erfahrung im B2B End-to-End Sales. • Ausgezeichnete Präsentations- und Kommunikationsfähigkeiten. • Unternehmerische Denkweise und ausgeprägte analytische Fähigkeiten. • Vertraut mit Sales-Frameworks, z. B. datengetriebener und beratender Sales-Ansatz sowie MEDDIC, SPICED. • Nachweislich lösungsorientiert und ergebnisorientiert. • Technikaffinität und sicherer Umgang mit modernen Tool-Stacks. • Fließend in Englisch und einer weiteren europäischen Sprache (Italienisch, Niederländisch oder eine nordische Sprache).

🏖️ Vorteile

• Remote-Arbeit: 100% Remote-Arbeitsplatz mit der Option, ins Berliner Büro zu kommen. • Mobile Work Abroad-Richtlinie: Ermöglicht Arbeiten von fast überall auf der Welt für bis zu 5 Monate im Jahr. • 28 Urlaubstage + Betriebszugehörigkeit: Start mit 28 Urlaubstagen pro Jahr; pro Jahr Betriebszugehörigkeit gibt es am Jahrestag einen zusätzlichen Urlaubstag (max. 31 Tage). • Ticketzuschuss: Wir übernehmen mehr als 50% Ihrer Kosten für den öffentlichen Nahverkehr in Deutschland. • Fitnesszuschuss: Zuschüsse für Mitgliedschaften bei Urban Sports Club (über 40%) und Wellhub (100%) in Deutschland. • Jährlicher Zuschuss für private Reisen: Bis zu 156 € pro Jahr. • Mitarbeiterrabatte: Vergünstigungen durch Partnerschaften, z. B. mit GetYourGuide. • Flache Kommunikationsstrukturen: Offene Kommunikation und direkte Erreichbarkeit zwischen Teams und Führungskräften. • Team-Events: Regelmäßige BBQs in Berlin, Sommer- und Winterveranstaltungen sowie Ehemaligentreffen. • Flughafen-/Bahnhof-Office-Day: Arbeiten während Reisen, auch wenn Anrufe nicht möglich sind. • Zusätzlicher Charity-Tag: Ein zusätzlicher Urlaubstag im Jahr für ehrenamtliche Tätigkeiten. • Kinder-Krankheitstage: 10 bezahlte Tage bei Erkrankung des Kindes.