Sales Manager - SMB (w/m/d)

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Shiftmove

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201 - 500 Mitarbeiter

🚗 Transport

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

Transport • SaaS • Enterprise

Shiftmove ist eine umfassende Softwareplattform für Fuhrparkmanagement, die Mobilitätsprozesse in Unternehmen vereinfacht. Sie bietet eine ganzheitliche Oberfläche zur Überwachung von Fahrzeugleistung, Compliance und Logistik und unterstützt Effizienz sowie strategische Entscheidungen. Mit Funktionen wie Echtzeit-Tracking, digitalen Fahrtenbüchern und automatisierten Prozessen hilft Shiftmove Organisationen, ihre Flotten rechtskonform zu steuern und die Rentabilität zu steigern.

Beschreibung

• Gemeinsam mit den Sales Reps bist du verantwortlich für die Generierung neuer Prospects/Potentialkunden in Outbound und Inbound Calls • In deinen **Discovery Calls** erfragst du gezielt den Status Quo der Kunden und **zeigst den Bedarf für die passenden Produkte seitens Shiftmove (Vimcar & Avrios)** auf • Am Telefon erkennst du den Kundenbedarf, entwickelst Business Cases und kannst durch passgenaue Produktdemos die Wertigkeit unserer Lösungen in einem Angebot zusammenfassen • Unsere Sales Zyklen im SMB Segment sind kurz, **du identifizierst Champions und Entscheider** schnell und schließt Deals zügig ab • Du hältst deine **Pipeline in Salesforce up to date** und sorgst für eine stets gepflegte Übersicht deiner Zielerreichung, Ergebnisse und Forecasts

🎯 Anforderungen

• Du bringst **mehrjährige B2B-Sales-Erfahrung in einer Closing-Rolle** mit und sprichst **Deutsch auf muttersprachlichem Niveau (C2)** sowie fließendes Englisch (mind. B2) • Du begeisterst dich für modernes Mobility Management • Du kannst problemlos **gute Beziehungen zu unterschiedlichen Stakeholdern intern und extern aufbauen** und **arbeitest gemeinsam mit deinen Interessenten**, um Lösungen sowie Mehrwert für sie zu schaffen. • Du gehst mit **Resilienz und Durchhaltevermögen** an Herausforderungen heran, lässt dich von Rückschlägen nicht entmutigen und findest immer einen Weg, weiterzukommen. • Du bist ein **starker Teamplayer**, der eigene Erfolge erzielt, aber auch Best Practices teilt und Kollegen unterstützt, um gemeinsam zu wachsen. • Du suchst aktiv nach Feedback, setzt es um und übernimmst Verantwortung für deine Weiterentwicklung – **Coachability** ist für dich selbstverständlich. • Mit deiner **Neugier und Eigeninitiative** hörst du aktiv zu, stellst die richtigen Fragen, hinterfragst Annahmen und möchtest immer dazulernen, um die besten Lösungen zu finden. • **Ergebnisorientierung** zeichnet dich aus: Du setzt klare Prioritäten, arbeitest fokussiert und mit hoher Umsetzungsgeschwindigkeit. • Mit deiner **klaren und empathischen Kommunikation** drückst du dich präzise, professionell und überzeugend aus, passt dich deinem Gegenüber an. • Du bewahrst Geduld und den Überblick bei komplexen, langfristigen Projekten und erkennst den idealen Zeitpunkt, um sie erfolgreich voranzutreiben.

🏖️ Vorteile

• Warum Shiftmove? Bei uns wirst du Teil eines **etablierten und stabilen SaaS Unternehmens** mit nachhaltigem Wachstum und kannst dein volles Potenzial in unserer aufregenden Wachstumsphase ausschöpfen • Eine **ungedeckelte Provision, faire Ziele** (96% average Quota Attainment) sowie **Kicker bei Overperformance - ****überzeuge dich hier selbst** • **Ein hervorragender Product-Market-Fit:** 85 % der Fuhrparkmanager nennen Kostenoptimierung als ihre oberste Priorität in diesem Jahr – unsere Lösungen sind genau darauf ausgerichtet. • **Umfassendes Onboarding, Training und Support:** Statt dir ein Skript in die Hand zu drücken, vermitteln wir dir** in wöchentlichen Trainings die Skills, um echte, wertvolle Gespräche zu führen**. Ob Inhouse oder mit externen Sales Coaches - bei uns lernst du nicht aus! • Ein **jährliches Weiterbildungsbudget von **__**2.000**__** EUR**, das du für Bücher, Konferenzen, Kurse und mehr verwenden kannst • **Flexibles Arbeitsmodell? Auf jeden Fall!** Du kannst innerhalb Berlins im Homeoffice arbeiten, aber wir legen Wert auf Zusammenarbeit vor Ort. Unser schönes Büro im Herzen von Friedrichshain ist an drei Tagen pro Woche unser gemeinsamer Arbeitsplatz – für den besten Austausch, kreativen Flow und Teamspirit! • **Kostenloses Mittagessen:** Ein **kostenloses Mittagessen pro Woche**, mit der Möglichkeit, eine zweite Mahlzeit zu einem vergünstigten Preis über **Bella & Bona** zu kaufen. • **Workation:** du hast die Möglichkeit bis zu **6 Wochen lang** in jedem Land weltweit zu arbeiten und zu reisen. • **30 Urlaubstage** sowie **einen Mental Health Day** • Außerdem gibt es bei uns diverse Benefits, die sowohl deine **mentale Gesundheit** (kostenfreie Therapie- und Coaching Sessions mit Nilo.Health) als auch deine **physische Gesundheit (zum Beispiel Dr.Smile)** fördern. • Häufige Company Events, **legendäre Sales On-Sites** in Berlin und eine Vielzahl anderer Vergünstigungen, einschließlich Zuschuss zum **Deutschlandticket**.