Director of National Accounts

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Botanic Tonics

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201 - 500 Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🧘 Wellness

🛒 Einzelhandel

💰 Pre Seed Round im 2021-08

Food & Beverage • Wellness • Retail

Botanic Tonics ist ein Unternehmen, das eine Reihe von Wohlfühl-Tonics und Nahrungsergänzungsmitteln anbietet, die mit Botanicals aus dem Südpazifik und Südostasien hergestellt werden. Ihre Produkte enthalten Zutaten wie Kava-Wurzel, Kratom, Kolanuss, Rhodiola und Löwenmähne. Botanic Tonics zielt darauf ab, einen Zustand entspannter Wachsamkeit zu bieten, die Stimmung, Konzentration und saubere Energie zu verbessern. Die Produkte werden als vegan, labortestgeprüft und koscher zertifiziert vermarktet und in einem von der FDA registrierten Betrieb hergestellt. Hauptsächlich werden sie verwendet, um Produktivität, Konzentration, Stimmung und Energie ohne den Einsatz von Koffein oder Alkohol zu steigern.

Beschreibung

• Aggressively pursue new business opportunities within the chain store segment, identifying potential clients and executing strategies to secure contracts • Collaborate with the marketing team to develop targeted sales and promotional strategies that align with the unique selling points of BT • Build and maintain strong, long-lasting relationships with key accounts in the national chain store segment • Develop a deep understanding of each key account's business and leverage this insight to create tailored strategies that drive sales and partnership growth • Negotiate and manage contracts with key accounts, ensuring terms are favorable and in line with company goals and standards • Continuously monitor market trends, competitor activities, and consumer preferences within BT’s product sector • Adapt sales strategies in response to market shifts and emerging opportunities to maintain and grow market share • Serve as the primary representative and advocate for our products in all interactions with key accounts • Set, monitor, and review performance metrics for key accounts, using data-driven insights to guide strategy and decision-making • Work closely with cross-functional teams, including marketing, DSDs, and supply chain, to ensure seamless execution of account strategies

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in Business, Sales, Marketing, or a related field. *A Master’s degree or specific industry certifications are advantageous* • 8+ years of professional experience • 2+ years of leading key/national account relationship with direct responsibility for managing HQ relationships • Proven track record of meeting and exceeding sales targets. History of working with similar key accounts successfully and growing a business • Experience in consultative sales, with the ability to develop value propositions; ability to develop relationships from C-suite to factory floor • Excellent negotiation, communication, and presentation skills • Strategic thinker with an entrepreneurial mindset • Strong analytical skills and data-driven decision-making capabilities • Excellent relationship-building and interpersonal skills • Ability to work independently and lead initiatives.

🏖️ Vorteile

• Comprehensive Medical, Dental and Vision Plans • 401k Match • Family Leave • PTO & Paid Holiday Schedule