Vice President – Utility Sales

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 22 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

💵 $200.000 - $260.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Vizepräsident

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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BoxPower

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🏗️ Bauwesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Construction • Consulting • Logistics

BoxPower ist ein Unternehmen, das saubere, zuverlässige und erschwingliche Energielösungen speziell für ländliche und abgelegene Gebiete anbietet. Sie bieten einen kompletten End-to-End-Service für Mikronetzprojekte, von der Planung und Installation bis hin zur Verwaltung und zum Betrieb. BoxPower ist auf hybride Solarmikronetze spezialisiert, die darauf abzielen, traditionelle Versorgungsleitungen zu ersetzen und Energieversorgungssicherheit im Angesicht von Naturkatastrophen, Waldbränden und Stromabschaltungen zu bieten. Ihre innovativen, containerisierten Mikronetze werden zunehmend in kritischen Einrichtungen, Versorgungsprojekten, netzunabhängigen Anwendungen und in der Waldbrandprävention eingesetzt. Die Vision von BoxPower ist es, sicherzustellen, dass jeder ländliche Energiekunde Zugang zu nachhaltigen und zuverlässigen Energiequellen hat.

Beschreibung

• Own BoxPower's utility accounts and utility bookings number across wildfire mitigation, remote power and resilience, and utility-procured distributed capacity • Lead the utility pipeline, account plans and target-utility positioning before procurement • Lead complex pursuits from pre-RFP positioning through proposal, award, negotiation, contracting and handoff to Delivery • Develop master agreements, multi-site contracts, follow-on phases, services and O&M programs • Set win pricing within approved margin frameworks • Build proposals with Pre-Construction, Engineering and Delivery • Open the distributed capacity market through program shortlists, awards and utility pilots • Own bookings forecasting and accuracy; maintain HubSpot as the system of record • Lead the utility sales team as a player-coach; propose organization design, territories and compensation plans; hire against plan • Champion the standardized platform and route non-standard requests through the custom-scope process • Bring market and win/loss intelligence to Product and Strategy • Represent BoxPower at industry and regulatory forums • Report to the CEO, serve on the leadership team and lead utility sales, strategic accounts, project development and sales operations

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree, or equivalent combination of education and professional experience • 12+ years selling to electric utilities, including 5+ years leading a team that carried a bookings or revenue target • Record of personally originating and closing multi-million-dollar, multi-year utility contracts • Working command of utility planning, funding, procurement, rate cases, cost recovery, RFPs and supplier qualification • Investor-owned utility experience required • Experience selling capital projects through proposal, estimate and contract processes, directly and through EPC primes or developers • Disciplined pipeline and forecast management in a CRM • Executive presence with utility leadership, boards and commissions • Willingness and ability to travel 25–50% • Preferred: relationships with utilities in the Western US, Alaska and the Southwest, including public power and tribal utilities • Preferred: experience selling standardized or productized energy systems • Preferred: distributed capacity, non-wires alternatives, wildfire mitigation programs, avoided-cost and deferral economics • Preferred: public funding programs, project finance and tax credit structures • Preferred: utility-side work in DER, grid planning, wildfire mitigation, procurement or regulatory affairs • Preferred: sales-team growth experience at a venture-backed company