Partnership Account Manager – DACH

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Brevo

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2012

Brevo ist ein Unternehmen, dessen Beschreibung aufgrund eines clientseitigen Anwendungsfehlers nicht abgerufen werden konnte. Weitere Informationen sind erforderlich, um eine genaue Beschreibung und Brancheneinstufung zu erstellen.

Beschreibung

• Aufbau des Partnerportfolios für die DACH-Region von Grund auf: Zielgerichtete Ansprache von CRM- und Lifecycle-Agenturen, E‑Commerce-Agenturen sowie ausgewählten Systemintegratoren, die unserem idealen Partnerprofil entsprechen • Durchführung zielgerichteter Outbound-Kampagnen; Erstgespräche, Discovery-Calls und Partnerschaftspräsentationen • Steuerung des gesamten Rekrutierungszyklus von der Qualifizierung bis zum unterzeichneten Vertrag • Onboarding neuer Partner durch Zertifizierungen und Schulungen zu Brevo Enterprise • Ausstattung der Partner mit Sales-Collateral, Battle Cards und Demo-Umgebungen zur effektiven gemeinsamen Vermarktung • Erstellung von Joint Business Plans (JBP) mit Top-Partnern und Durchführung von Quarterly Business Reviews (QBR) • Aufbau einer von Partnern initiierten und von Partnern beeinflussten Enterprise-Pipeline mit klaren SQO-Zielen • Enge Zusammenarbeit mit der DACH-Vertriebsleitung und Account Executives bei Deal-Registrierung, Account-Mapping und Dreier-Abstimmungen • Maximierung der Co-Sell-Erfolgsraten durch proaktive Account-Planung • Berichtswesen zu Partner-KPIs; aktive Partner, SQOs, von Partnern generierter Umsatz • Rückführung von Erkenntnissen in das globale Partnerprogramm von Brevo

🎯 Anforderungen

• Mindestens 6 Jahre Erfahrung im Partner-Account-Management, Channel Sales oder Business Development, idealerweise in SaaS, Martech, CRM, Marketing Automation oder E‑Commerce-Plattformen • Deutsch auf Muttersprachenniveau und sehr gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift • Nachweisbare Erfolge bei der Rekrutierung und Aktivierung von Partnern, die Enterprise- und Mid‑Market-Umsatz generieren (keine SMB‑Rolle) • Tiefes Verständnis des DACH-Partner-Ökosystems: Lifecycle-/CRM-Agenturen, E‑Commerce-Agenturen, Systemintegratoren • Sicheres Führen von Discovery-Calls, Account-Mapping-Sessions und Co‑Selling gemeinsam mit AEs gegenüber Enterprise‑Kunden • Erfahrung mit Partner-Relationship-Management-Software für Partner-Tracking und Deal-Registrierung • Eigeninitiative: Sie arbeiten gerne in einem Greenfield-Umfeld ohne vorhandenes Playbook • Kenntnisse der Partnerprogramme von Wettbewerbern und deren Partnerlandschaft • Wünschenswert: Erfahrung mit E‑Commerce-Ökosystemen (Shopify, WooCommerce, BigCommerce, Magento) und zugehörigen Agenturpartnern • Frühere Erfahrung beim Aufbau von Partnerprogrammen von Grund auf in einem Startup oder Scale‑up • Sitz/Wohnsitz in Berlin • Reisebereitschaft bis zu 20 % für Partnermeetings, Events und regionale Konferenzen

🏖️ Vorteile

• Ein Ort zum Wachsen – gemeinsam: Arbeit in einem internationalen Team in einem hellen, kollaborativen Büro in einem lebendigen Stadtteil; kostenlose Früchte, Getränke & Snacks, Pizza‑Mittwoch, monatliche Frühstücke und viele weitere Teamevents • Praktische Benefits für die Work‑Life‑Balance: 125 € monatliches Budget zur Unterstützung von Ausgaben wie Mittagessen, Internet und Wellness‑Aktivitäten; vollständig bezahlte Urban Sports Club M‑Mitgliedschaft; subventioniertes BVG‑Ticket; Budget zur Unterstützung Ihres Home‑Workspaces • Kontinuierliches Lernen: Sprachkurse über die Babbel‑App • Flexibilität fürs Leben: 30 Urlaubstage, 2 Remote‑Tage pro Woche und eine Work‑from‑Abroad‑Richtlinie; Relocation‑Paket und Visa‑Sponsoring für internationale Talente • Gesundheitsförderung: Zweite Elternzeit: 1 Monat voll bezahlte Freistellung; betriebliche Altersversorgung, von Brevo bezuschusst • Eine Kultur, die sich kümmert: Von standortübergreifenden Reisen bis zu regelmäßigen Teamevents gibt es viele Möglichkeiten, sich über den Arbeitsalltag hinaus zu vernetzen. Aktive soziale, ökologische und LGBTQIA+‑Komitees sind vorhanden