Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Brinqa

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

💰 Private Equity Round im 2021-06

Cybersecurity

Brinqa ist ein Unternehmen für Cybersicherheit, das sich auf einheitliches Exposure Management und risiko-basiertes Schwachstellenmanagement spezialisiert hat. Ihre Plattform konzentriert sich auf die Konsolidierung, Priorisierung und Reduzierung von Sicherheitslücken in Infrastrukturen, Cloud-Umgebungen und Anwendungen. Die Lösungen von Brinqa unterstützen die Automatisierung der Behebung von Schwachstellen und bieten einen umfassenden Ansatz zur Verwaltung von Cyber-Risiken, indem sie Schwachstellendaten vereinheitlichen und Risikobetriebszentren ermöglichen. Ihre Werkzeuge sind darauf ausgelegt, Unternehmen zu helfen, Sicherheitsfeststellungen in umsetzbare Erkenntnisse zu übersetzen, die von Führungskräften und Vorständen verstanden und umgesetzt werden können. Brinqa zielt darauf ab, proaktive Sicherheitsprogramme effizient zu rationalisieren und zu verbessern, indem Bedrohungslücken wirksam adressiert und gemindert werden.

Beschreibung

• Own the commercial relationship with assigned strategic accounts as the primary business point of contact post-sale • Work with Customer Success to drive customer satisfaction, adoption, and utilization of Brinqa solutions • Identify upsell, cross-sell, and expansion opportunities within existing accounts • Support Customer Renewals to ensure 100%+ net revenue retention and long-term customer value • Build executive-level relationships and advise CISOs, security leaders, and risk executives • Partner with Customer Success, Product, and Sales Engineering to achieve customer outcomes and resolve issues • Develop account plans aligned with Brinqa’s roadmap and customer priorities • Track customer health metrics, usage data, and feedback to identify growth opportunities and mitigate churn risks • Advocate for customer needs internally and provide insights for product and go-to-market strategy

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in account management, customer success, or enterprise sales in a SaaS environment • Experience working with large, complex enterprise customers in cybersecurity, IT risk, or compliance domains • Strong understanding of cybersecurity concepts such as vulnerability management, risk prioritization, and threat exposure is highly desired • Proven track record of exceeding retention, upsell, and expansion goals • Ability to navigate complex organizations and build strong relationships with technical and executive stakeholders • Excellent communication, presentation, and consultative selling skills • Highly organized with strong account planning and forecasting capabilities • Experience using Salesforce and other customer engagement tools • Prior experience in a cybersecurity software company preferred • Experience working cross-functionally with Customer Success, Renewals, and Product Management preferred

🏖️ Vorteile

• Uncapped commissions • High-earning potential • Fast career growth • Equal employment opportunity and inclusive workplace • Opportunity to build Brinqa’s channel ecosystem and make an immediate and lasting impact • Elite Sales & Channel Culture with collaboration and top performers

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