Account Executive – Enterprise

🕒 vor 11 Tagen

🏄 California – Remote

🏄 California – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 25%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Broccoli AI

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11 - 50 Mitarbeiter

🏗️ Bauwesen

💼 Beratung

📦 Logistik

Construction • Consulting • Logistics

Broccoli AI ist ein Technologieunternehmen, das sich auf Lösungen im Bereich der Künstlichen Intelligenz spezialisiert hat, um die Produktivität und Effizienz von Unternehmen zu steigern. Das Unternehmen nutzt hochmoderne KI-Algorithmen, um innovative Tools und Plattformen anzubieten, die auf verschiedene Branchen zugeschnitten sind, und unterstützt Organisationen dabei, ihre Betriebsabläufe zu optimieren und die digitale Transformation voranzutreiben.

Beschreibung

• Own the enterprise prospect pipeline from outreach through pilot, contract, and rollout • Research prospects and build relationships with owners, operations leaders, call center managers, finance, and IT stakeholders • Conduct discovery and build business cases for Broccoli's AI solutions • Lead pilots, establish success criteria, maintain momentum, and convert results into signed contracts • Manage complex multi-stakeholder sales cycles, security and procurement reviews, and negotiations • Expand accounts from initial locations to company-wide rollouts • Maintain accurate CRM data and honest forecasts • Share enterprise buyer insights with Product and Marketing • Collaborate with the Head of Enterprise Sales, Customer Success, and Product

🎯 Anforderungen

• 6+ years of B2B SaaS closing experience • Track record of meeting or beating quota on enterprise or strategic deals • Experience running multi-stakeholder sales cycles, including pilots and procurement • Strong discovery, business-case, and negotiation skills • Comfort with a modern CRM and sales stack • Discipline to keep CRM accurate • Experience selling to multi-location operators, home services, the trades, or vertical SaaS is a plus • Authorization to work in the USA • Ability to answer whether Broccoli sponsorship is needed to extend current work authorization

🏖️ Vorteile

• Equity offered • OTE of $340K–$380K (base salary not specified)

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