Account Executive, Commercial

🕒 vor 11 Tagen

☕ Washington – Remote

☕ Washington – Remote

💵 $80.000 - $165.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟢 Junior

🟡 Mittelstufe

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🚫👨‍🎓 Kein Abschluss erforderlich

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Outreach

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2014

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

Artificial Intelligence • Sales • Enterprise

Outreach ist ein Unternehmen, das eine KI-gestützte Vertriebsplattform bietet, die darauf abzielt, Arbeitsabläufe zu rationalisieren und die Effektivität von Vertriebsmitarbeitern zu steigern. Die Plattform nutzt künstliche Intelligenz, um den Umsatz genau vorherzusagen, Angebote zu verwalten und den gesamten Vertriebsprozess zu optimieren. Outreach unterstützt Vertriebsteams dabei, Aufgaben zu priorisieren, Interessenten zu identifizieren und die Kundenbindung während des gesamten Kundenlebenszyklus aufrechtzuerhalten, mit dem letztendlichen Ziel, die Abschlussquoten zu erhöhen und die Kundenabwanderung zu verringern. Mit über 6. 000 globalen Kunden konzentriert sich Outreach darauf, die Arbeitsabläufe von Verkäufern zu transformieren, um kontinuierlich die Umsatzziele zu übertreffen.

Beschreibung

• Manage complex, full-life cycle sales strategy for new accounts • Lead the entire sales cycle, including researching, prospecting, advising, negotiating contracts, and closing deals • Sell across companies with 10 to 1,000 employees • Develop account plans using the MEDDPICC sales methodology • Build new business and achieve territory goals • Identify prospect needs, pains, and desired business outcomes • Build business cases demonstrating ROI and the value proposition of the Outreach platform • Prospect, qualify, and build pipeline within the assigned territory • Maintain pipeline coverage to achieve quota • Forecast deals using Outreach's forecast methodology • Conduct discovery calls • Demonstrate tailored Outreach platform solutions • Partner with go-to-market, finance, and leadership teams to close business • Negotiate contracts with C-suite, finance, procurement, and technical stakeholders • Translate prospect needs into accurate scoping and success criteria • Transition accounts to professional services and account management teams • Adhere to internal processes and sales methodologies

🎯 Anforderungen

• At least two years of sales lifecycle management experience, preferably in a SaaS environment • Proven experience selling complex, AI-powered solutions into small to medium organizations • Demonstrated curiosity about AI and emerging technologies • Proven experience selling into accounts through a top-down executive motion • Strong financial acumen with the ability to showcase metrics and potential ROI • Knowledge of MEDDPICC or similar sales methodologies • Strong negotiation skills with experience across C-suite, finance, and procurement stakeholders • Effective written and verbal communication skills • Executive presence and strong interpersonal skills • Effective project management skills • Ability to influence decisions without direct authority • Ability to build and cultivate strong, trusting relationships and partnerships • Team player with a high sense of drive and initiative

🏖️ Vorteile

• Flexible time off • 401k to help you save for the future • Generous medical, dental, and vision coverage for full-time employees and their dependents • A parental leave program that includes options for a paid night nurse, and a gradual return to work • Infertility/ assisted reproductive services benefit • Employee referral bonuses • Snacks and beverages in the Office, along with fun events to celebrate • Diversity and inclusion programs that promote employee resource groups

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