Vertriebsleiter DACH (m/w/d) – wissenschaftliche Instrumente

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 8 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Gerade erst veröffentlicht.
• Stellen bei diesem Unternehmen werden meist in 50 Tagen besetzt.
• Kein Gehalt angegeben.

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Bruker

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5001 - 10000 Mitarbeiter

Gegründet 1960

🏥 Gesundheitswesen

💼 Beratung

🍽️ Lebensmittel & Getränke

💰 Post-IPO Debt im 2019-12

Healthcare • Consulting • Food & Beverage

Bruker ist ein weltweit führender Anbieter von wissenschaftlichen Instrumenten und analytischen Lösungen. Das Unternehmen ist auf die Entwicklung von Hochleistungsinstrumenten für den Einsatz in einer Vielzahl von Branchen spezialisiert, darunter Lebenswissenschaften, Materialforschung und Nanotechnologie. Die fortschrittliche Technologie von Bruker verbessert Forschungs- und Entwicklungsprozesse durch innovative analytische Fähigkeiten.

Beschreibung

• Übernehmen Sie die engagierte Führung des gesamten Portfolios von Bruker Nano Surfaces and Metrology in Deutschland, Österreich und der Schweiz. • Leiten Sie den Vertrieb des gesamten BNSM-Portfolios in der DACH-Region, einschließlich AFM-, NanoIR- und TSOM-Lösungen, und erreichen oder übertreffen Sie die Vertriebsziele. • Entwickeln und implementieren Sie Strategien für das Vertriebswachstum sowie Gebietspläne. • Führen, coachen und entwickeln Sie das regionale AFM- und NanoIR-Vertriebsteam direkt. • Übernehmen Sie die direkte Vertriebsverantwortung für das TSOM-Portfolio, einschließlich optischer WLI-Profilometer, Dektak-Tastprofilometer, FilmTek-Systeme und mechanischer Tribologie-Prüfgeräte. • Identifizieren Sie potenzielle Kunden, generieren und qualifizieren Sie Leads, besuchen Sie Kunden und begleiten Sie den Vertriebsprozess bis zum Auftragseingang. • Identifizieren und entwickeln Sie neue Geschäftsmöglichkeiten und erweitern Sie den Kundenstamm. • Halten Sie Produktpräsentationen auf Konferenzen, Seminaren, Workshops und bei Kunden vor Ort. • Bauen Sie Marktkenntnisse in den Bereichen Halbleiter, fortschrittliche Materialien, Forschung und industrielle Fertigung auf. • Entwickeln Sie Kundenbeziehungen und strategische Partnerschaften mit Schlüsselkunden, Forschungseinrichtungen und Industriepartnern. • Pflegen Sie genaue Vertriebsprognosen im CRM und berichten Sie dem Vertriebsmanagement über Status und Fortschritt. • Vertreten Sie Bruker auf Messen, Konferenzen, Workshops und Kundenveranstaltungen. • Verbessern Sie Pipeline-Management, Gebietsabdeckung, Prognosegenauigkeit, Auftragseingang und langfristiges Wachstum in der gesamten DACH-Region. • Arbeiten Sie mit Sales Applications, Field Service und anderen internen Stakeholdern zusammen. • Unterstützen Sie langfristige Geschäftspläne zur Erweiterung des Marktanteils und zur Stärkung der Kundenbeziehungen.

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes Bachelorstudium in Physik, Materialwissenschaften, Ingenieurwissenschaften oder einer anderen naturwissenschaftlichen Fachrichtung. • Vertriebserfahrung in einem verwandten Bereich erforderlich. • Erfahrung mit optischer Profilometrie, Ellipsometrie, Reflektometrie oder verwandten Technologien der Oberflächenmesstechnik ist sehr wünschenswert. • Sicherer Umgang mit dem PC, insbesondere mit Microsoft-Office-Anwendungen. • Ausgeprägte Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten sowie die Fähigkeit, technischen Kunden aus Wissenschaft und Industrie technische Lösungen verständlich zu vermitteln. • Ausgeprägte Führungs- und Coaching-Fähigkeiten sowie die Fähigkeit, Verantwortlichkeit und Leistungsorientierung zu fördern. • Nachweisliche Fähigkeit zur Steuerung von Sales-Pipelines, Forecasting-Prozessen und Initiativen zum Geschäftswachstum. • Ausgeprägte Fähigkeiten im Kundenbeziehungsmanagement und in der Zusammenarbeit mit Stakeholdern. • Bereitschaft zu kurzfristigen nationalen und internationalen Dienstreisen; je nach Bedarf bis zu 60 % Reisetätigkeit. • Fließende Deutsch- und Englischkenntnisse erforderlich. • Kenntnisse in optischer Profilometrie, Ellipsometrie und Reflektometrie bevorzugt. • Erfahrung im Vertrieb wissenschaftlicher Instrumente, analytischer Geräte oder messtechnischer Lösungen bevorzugt. • Nachweisliche Fähigkeit, Geschäfte auszubauen und zusätzliche Verantwortung zu übernehmen. • Vorherige Erfahrung in der Vertriebsleitung und/oder im Personalmanagement bevorzugt. • Erfahrung in der Steigerung regionaler Vertriebsleistung, im Ausbau der Sales-Pipeline und in der Entwicklung strategischer Kundenbeziehungen ist sehr wünschenswert. • Nachweisbare Erfolge beim Erreichen von Umsatzzielen und bei der Erzielung eines nachhaltigen Geschäftswachstums.

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