Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🏄 California, New Hampshire – Remote

🏄 California – Remote 🗻 New Hampshire – Remote

💵 $116.800 - $160.600 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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Bugcrowd

WebsiteLinkedInAlle Stellen

201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2012

🔒 Cybersecurity

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €30.000.000 Series D im 2020-04

Cybersecurity • SaaS • Enterprise

Bugcrowd ist eine führende Plattform, die kontinuierliche Sicherheitsprüfungslösungen bietet und es Organisationen ermöglicht, Cyberbedrohungen einen Schritt voraus zu sein. Durch die Nutzung einer globalen Gemeinschaft vertrauenswürdiger Sicherheitsexperten bietet Bugcrowd Dienstleistungen wie Penetrationstests as a Service, Offenlegung von Schwachstellen, Prämienprogramme für das Aufspüren von Fehlern und Verwaltung von Angriffsflächen. Das Unternehmen unterstützt Branchen wie Finanzdienstleistungen, Gesundheitswesen und Technologie dabei, Schwachstellen zu identifizieren und zu priorisieren, um proaktive Schutzmaßnahmen gegen potenzielle Cyberangriffe sicherzustellen. Durch datengesteuerte und KI-gestützte Ansätze integriert sich Bugcrowds umfassende Vorgehensweise nahtlos in bestehende Systeme, um die Behebung von Sicherheitsproblemen zu beschleunigen und die allgemeine Sicherheitslage seiner Kunden zu verbessern.

Beschreibung

• Drive the full sales cycle from prospecting and lead qualification to negotiation and closing multi-million dollar deals within the enterprise segment. • Develop and maintain a strong understanding of the cybersecurity landscape, competitive offerings, and Bugcrowd's unique value proposition. • Establish strong relationships with key stakeholders, including CISO/VP-level security executives, procurement, and technical teams. • Accurately forecast sales opportunities and maintain a robust pipeline using CRM tools (e.g., Salesforce). • Collaborate cross-functionally with Sales Engineering, Customer Success, and Product teams to ensure a seamless customer experience. • Create and deliver compelling, customized sales presentations and proposals that clearly articulate the ROI of Bugcrowd's solutions. • Represent Bugcrowd at industry conferences, trade shows, and customer events to build brand awareness and generate new leads. • Negotiate contracts and commercial terms effectively, ensuring favorable outcomes for both the customer and Bugcrowd.

🎯 Anforderungen

• 5+ years of successful quota-carrying sales experience selling complex B2B SaaS solutions, preferably in the cybersecurity or risk management space. • Demonstrated history of consistently achieving or exceeding annual sales targets ($1M+ quota) in an Enterprise or Strategic Account role. • Expertise in managing large, complex sales cycles (6-12 months) and navigating multi-threaded organizational structures. • Proven ability to prospect, build pipeline, and close deals with Fortune 500/Global 2000 organizations. • Strong understanding of modern security testing methodologies (e.g., pen testing, bug bounty, vulnerability disclosure).

🏖️ Vorteile

• Discretionary bonus program • Commission plan