Corporate Account Executive, SMB

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🌵 Arizona, California, +8 weitere Bundesländer – Remote

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💵 $140.000 - $160.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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BuildOps

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2018

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €50.000.000 Venture Round im 2023-05

SaaS • Construction • Enterprise

BuildOps ist eine umfassende Plattform, die speziell für gewerbliche Auftragnehmer entwickelt wurde, um ihre Geschäftsabläufe zu verbessern und zu optimieren. Die Plattform bietet Lösungen zur Verwaltung von Verkäufen, großangelegten Bauprojekten und laufender Wartung, mit Werkzeugen, die von der Lead-Generierung und Projektplanung bis hin zur Budgetierung und Gerätewartung reichen. BuildOps ist darauf ausgelegt, den einzigartigen Bedürfnissen des gewerblichen Spezialauftragnehmers gerecht zu werden, und integriert Funktionen für exakte Jobkalkulation, dynamische Anpassungen, Service- und präventive Wartung, um Compliance und betriebliche Effizienz sicherzustellen. Mit seinen für Branchen wie HLK, Elektro, Sanitär und Brandschutz maßgeschneiderten Werkzeugen verbindet BuildOps verschiedene Geschäftsprozesse in ein einziges effektives System, das darauf abzielt, veraltete, auf Wohnbereiche ausgerichtete Werkzeuge zu ersetzen und betriebliche Notwendigkeiten auf einer einheitlichen Plattform zu konsolidieren. Dies ermöglicht es gewerblichen Auftragnehmern, sich auf das Wachstum und die Erhaltung ihres Geschäfts mit nahtlosen Workflows und umfassendem Datenmanagement zu konzentrieren.

Beschreibung

• Drive new logo acquisition by managing prospects from lead to close through a complex, multi-threaded sales cycle • Crush quota by successfully demonstrating BuildOps value and solutions within new and existing customer base • Own your territory through SDR partnerships, networking with local trade groups and associations and building champions with your install base • Clearly articulate and demonstrate BuildOps value propositions, creating excitement and enthusiasm among prospects • Regularly iterate messaging that will scale our outbound prospecting engine • Submit accurate weekly forecasts • Engage and collaborate with senior executives on the dramatic shifts in technology within the construction industry and broader trades • Maximize usage of a robust tech stack (ZoomInfo, Gong, Seismic, Confluence, Salesforce, Outreach) to aid your prospecting and new sales • Partner with the SDR, Sales and Sales Engineering teams to develop account-based sales strategies to uncover value for all go-to-market department leaders • Manage and coordinate communications between your prospects and Value Added Resellers (VARs) of BuildOps integration partners when necessary • Collaborate strongly with your teammates, sharing best practices and success stories to help the team win and improve

🎯 Anforderungen

• 4+ years of relevant sales experience including SDR/BDR type roles for B2B SaaS companies. • 1+ years experience working as an Account Executive for a B2B SaaS company. • Track record of overachieving quota targets up to 1 million + and successfully navigating and closing complex, multi-threaded sales cycles • Previous SaaS and enterprise software experience • Hunter mindset focused on acquiring new logos, solving problems, and artfully handling customer objections • Excellent verbal and written communication skills • Construction Industry Experience is a + • Familiarity with CRM and sales acceleration tools

🏖️ Vorteile

• Generous equity grant, become an owner in our company! • A comprehensive benefits package • Flexible PTO and hybrid work schedules • One-time work-from-home allowance • Hubs in Los Angeles, San Francisco, Toronto, and Raleigh with hybrid work schedules and lunch provided for in-office days • Company events and team-building activities, both in-person and virtual • Fast-paced, collaborative, and dynamic work environment • Opportunities for growth and career advancement • Chance to work with cutting-edge technology and innovative solutions • The chance to get in on the ground floor and build something truly groundbreaking for ourselves and our amazing customers