Senior Enterprise Account Executive

🕒 vor 4 Tagen

🦀 Maryland – Remote

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💵 $150.000 - $175.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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BullFrog AI

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11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🧬 Biotechnologie

🤖 Künstliche Intelligenz

💊 Pharmazie

💰 €3.130.000 Post-IPO Equity - BullFrog AI im 2024-10

Biotechnology • Artificial Intelligence • Pharmaceuticals

BullFrog AI ist ein KI-gestütztes Unternehmen im Bereich der Lebenswissenschaften, das Plattformen entwickelt, um unstrukturierte, fragmentierte biomedizinische Daten in saubere, harmonisierte, KI-bereite Ressourcen zu transformieren und biologische Einblicke für die Wirkstoffentdeckung zu generieren. Zu den Produkten gehören bfPREP, eine KI-gestützte Datenvorbereitungsplattform für klinische Studien, Multi-Omics und klinische Datensätze, sowie bfLEAP, eine KI/ML Multi-Omics Einsichtsplattform, die Patientengruppen, Biomarker, neuartige Wirkstoffziele und Krankheitsmechanismen identifiziert. Das Unternehmen hebt außerdem eine CNS-Wirkstoffforschungs-Pipeline und Werkzeuge zur Unterstützung der Indikationsauswahl, der Studiendesign und der Portfolio-Priorisierung hervor.

Beschreibung

• Build and manage a net-new pipeline through proactive outbound outreach, strategic networking, and market development • Own the full sales cycle from prospecting through contract negotiation and close — leading with the right platform entry point for each account • Develop relationships with Heads of Translational Medicine, Clinical Development, CSOs, CMOs, and R&D leadership at mid-to-large biotech (Series C+) and mid-market pharma • Build proposals, scopes of work, and pricing models; negotiate and close complex, multi-six-figure commercial engagements • Maintain disciplined CRM hygiene, accurate forecasting, and weekly pipeline reporting in HubSpot

🎯 Anforderungen

• 8+ years of successful B2B enterprise sales experience with a demonstrated track record of growing revenue from $0 to $20M+ • Experience selling into pharmaceutical or biotech R&D organizations; enterprise SaaS, AI, or analytical platform sales in life sciences strongly preferred • Proven ability to navigate long, consultative, multi-stakeholder sales cycles with scientific buyers and close complex, multi-six-figure engagements • Ability to hold a substantive conversation with a PhD-level scientist — you don’t need to be a scientist, but you must speak the language • Entrepreneurial mindset: you build the playbook as you run it, without heavy infrastructure or oversight

🏖️ Vorteile

• Full benefits including medical, dental, and vision from day one • Short-term disability • 401(k) from first paycheck • 15 days PTO • 11 paid holidays annually • Maternity and paternity leave