Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 20%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Burq

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11 - 50 Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

🏥 Gesundheitswesen

🏗️ Bauwesen

💰 Pre Seed Round im 2021-06

Food & Beverage • Healthcare • Construction

Burq ist eine umfassende Lieferplattform, die Unternehmen in verschiedenen Branchen wie E-Commerce, Lebensmittel, Floristik, Gesundheit & Wellness sowie Bauwesen ermöglicht, On-Demand-Lieferdienste anzubieten. Durch die Integration mit Burq können Unternehmen nahtlos mit mehreren Lieferanbietern verbinden, sodass sie schnell in neue Märkte expandieren und die Kundenzufriedenheit durch Same-Day- und effiziente Lieferoptionen verbessern können. Burq bietet auch eine fortschrittliche Tracking-Technologie an und erhebt keine Provisionen, was optimale Lieferlösungen für Unternehmen sicherstellt. Mit dem Fokus auf einfache Integration und ein breites Netzwerk von Lieferanbietern ermöglicht Burq Unternehmen, zuverlässige Lieferdienste anzubieten, ohne eine eigene Infrastruktur aufbauen zu müssen.

Beschreibung

• Own the full enterprise sales cycle from prospecting and qualification through demo, pilot, negotiation, close, and expansion • Build and manage a high-quality pipeline through outbound, referrals, and partner/channel motions • Develop trusted relationships with executive stakeholders and multi-thread across buying committees • Run discovery to map delivery workflows, pain points, and success metrics • Deliver demos and business cases tied to cost-to-serve reduction, SLA performance, and customer experience improvements • Lead pilots and ROI validation, converting results into multi-year agreements and scalable deployments • Navigate procurement, legal, and security reviews • Partner with Product, Ops, and Customer Success on handoffs, launches, and expansion readiness • Maintain CRM hygiene, forecasting, pipeline reporting, and executive-level updates • Provide market insights to inform packaging, pricing/messaging, and product roadmap priorities

🎯 Anforderungen

• 5+ years closing B2B SaaS, including enterprise deals with multi-stakeholder buying committees • Consistently exceed quota; target profile of $1M+ annual attainment • Experience thriving in an early-stage/startup environment and building process while actively selling • Ability in discovery, objection handling, and executive-level storytelling • Ability to sell a platform and operational ROI narrative, not just feature demos • Comfort with medium technical conversations involving integrations and APIs/webhooks • Strong organization, forecasting, CRM hygiene, and pipeline discipline • Bonus: experience in or adjacent to last-mile delivery, logistics, e-commerce operations, marketplaces, or ops-tech

🏖️ Vorteile

• Fully Remote • Medical, Vision and Dental Insurance • Reimbursement for educational courses

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