Enterprise Account Executive – Warehouse Robotics

🕒 vor 1 Monat

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $150.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 3%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Skild AI

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

Gegründet 2023

🏗️ Bauwesen

🏭 Fertigung

📦 Logistik

Construction • Manufacturing • Logistics

Skild AI revolutioniert die Zukunft der körperlichen Arbeit mit seinen intelligenten verkörperten Systemen, die darauf ausgelegt sind, die Produktivität und das menschliche Potenzial zu steigern. Das Unternehmen entwickelt fortschrittliche maschinelle Lernalgorithmen und ein skalierbares Robotermodell namens Skild Brain, das vielseitig einsetzbar ist in verschiedenen Hardwarekomponenten und Aufgaben in unstrukturierten Umgebungen wie Baustellen, Fabriken und Haushalten. Zusätzlich bietet Skild AI eine mobile Manipulationsplattform und vollumfängliche robotische Lösungen für Anwendungen wie visuelle Inspektion und Datenerfassung und strebt danach, eine generelle künstliche Intelligenz zu erschaffen, die mit der physischen Welt interagiert.

Beschreibung

• Own a North American territory and build a self-sourced pipeline of enterprise 3PLs, retailers, e-commerce brands, and parts distributors • Develop account plans mapping operations, engineering, finance, and executive stakeholders • Prospect through direct outreach, industry events, trade shows, and channel partners • Lead deals from first meeting through discovery, site visits, solution design, proposal, pilot or proof of concept, and signature • Run structured discovery on order profiles, labor constraints, peak dynamics, and current automation estate • Build and present business cases tied to labor productivity, cost per unit, throughput, and payback • Differentiate against competing AMR, goods-to-person, and fixed automation vendors • Structure RaaS subscription agreements, including fleet sizing, term, pricing, and expansion paths • Navigate enterprise procurement, legal, and security review alongside outside counsel • Maintain accurate forecasts and disciplined CRM hygiene • Collaborate with sales engineering, customer success, and deployment teams on handoffs, fleet expansions, and new sites • Bring structured win/loss and customer feedback to product and engineering to inform the roadmap • Travel regularly to customer sites, pilots, and industry trade shows across North America, plus periodic visits to the San Mateo headquarters

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying enterprise sales experience with a consistent record of meeting or exceeding targets • Track record closing complex, multi-stakeholder deals in the $250K–$1M+ range with 6–12 month sales cycles • Experience selling to operations, engineering, finance, and executive buyers in the same deal • Proven ability to build pipeline from scratch rather than inheriting a book of business • Strong business acumen; able to build and defend an ROI case on labor cost, throughput, and payback • Skilled negotiator who can hold price and structure terms that protect long-term value • Proficiency with a CRM and a structured sales methodology (MEDDICC, Challenger, or similar) • Working knowledge of warehouse and distribution operations, or the curiosity and speed to learn them quickly • Experience selling supply chain automation is a plus • Experience selling subscription, RaaS, or recurring-revenue models is a plus • An existing network of operations and supply chain leaders across North American distribution is a plus • Owner mindset; self-directed, effective working remotely, and willing to qualify out deals that aren't a fit

🏖️ Vorteile

• On-target earnings (OTE) • Uncapped variable compensation tied to bookings • Remote work arrangement • Opportunity to shape Skild AI's reference base, pricing, and product roadmap

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