Senior Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🌪️ Kansas, Missouri, +1 weitere Bundesländer – Remote

🌪️ Kansas – Remote 🏰 Missouri – Remote 🎸 Tennessee – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Info-Tech Research Group

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1001 - 5000 Mitarbeiter

💼 Beratung

🤝 B2B

🏢 Unternehmen

Consulting • B2B • Enterprise

Die Info-Tech Research Group ist ein B2B-Technologieforschungs- und Beratungsunternehmen, das IT-Führungskräfte dabei unterstützt, erfolgreiche IT-Organisationen durch Analystenforschung, Toolkits, Executive Coaching, Veranstaltungen, Webinare, Mitgliederdienste, Anbieterbewertungen und Beratung aufzubauen und zu führen. Das Unternehmen veröffentlicht praxisnahe Berichte, Kaufratgeber, Softwarebewertungen und Blaupausen zur Unterstützung von Entscheidungsprozessen im Unternehmens-IT-Bereich und betreibt Schulungs-/Zertifizierungsprogramme und Mitgliederportale, um bedarfsgerechte und maßgeschneiderte Beratungsunterstützung zu bieten.

Beschreibung

• Grow Info-Tech Research Group’s membership and help IT and business leaders and their teams succeed • Sell the full suite of Info-Tech products and services to prospective and current clients • Conduct monthly prospecting and lead generation targeting the right buying centers • Leverage online resources, sales tools, and company marketing campaigns • Work marketing leads and conduct warm calls within the geographical territory • Book and conduct onsite sales presentations with prospective clients • Customize PowerPoint presentations for target audiences • Execute sales appointments while demonstrating product and functional knowledge and following sales processes and methodologies • Manage sales opportunities through the pipeline efficiently • Participate in ongoing sales coaching and training • Provide customer feedback to senior leadership to improve sales and marketing effectiveness, products, and innovation • Partner with the research department to include relevant analysts in sales presentations as needed

🎯 Anforderungen

• 10+ years of experience in a sales role serving technology and business leaders within the commercial sector • Proven track record of sales success • Experience with a CRM such as Salesforce or Microsoft Dynamics • Ability to build and maintain trust-based relationships with CxO-level technology and business leaders • Prior experience selling to IT and business leaders preferred • Prior experience selling IT research, advisory, and consulting services is an asset • Prior experience selling IT-related products and/or services within the commercial sector • Prior experience working inside Kansas City • Proven ability to build and maintain trusted relationships with C-level executives and staff at all levels • Proven ability to participate in value-based client conversations • Superior listening, critical thinking, and verbal/written communication skills • Ability to thrive in an entrepreneurial, flexible, rapidly changing work environment • Intellectual curiosity about the effect of IT on the business landscape and passion for continuous learning • Ability to travel for onsite meetings with prospective clients • Bachelor's or Master's Degree • Valid passport or enhanced license for travel to Canada • Valid driver's license

🏖️ Vorteile

• Uncapped commission • Generous base salary • Yearly trip for top performers • Weekly 1-to-1 coaching with manager • Weekly departmental training • Remote work arrangement • Home office space available

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