Strategic Account Executive – West

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 5 Tagen

🌽 Illinois – Remote

🌽 Illinois – Remote

💵 $150.000 - $200.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

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C1

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

🔒 Cybersecurity

🤖 Künstliche Intelligenz

☁️ SaaS

🔥 Finanzierung im letzten Jahr

💰 €79.000.000 Series B im 2025-11

Cybersecurity • Artificial Intelligence • SaaS

C1 ist eine AI-native Identitäts- und Zugriffsplattform, die sich als universelles Steuerungselement für das "agentische Unternehmen" positioniert. Sie bietet Transparenz und Echtzeit-Kontrollen für das Recht auf geringste Privilegien für jede Identität (menschlich und KI/nicht-menschlich), ein identitätsbewusstes Gateway für Agentenaktionen, automatisierte Bereitstellung und Lebenszyklusmanagement, einen post-quantenfähigen Tresor für Anmeldedaten, Laufzeit-Durchsetzung und Governance für KI-Agenten sowie umfassende Integrationen in Apps, Infrastruktur und MCPs. Das Produkt wird als Plattform für Teams (IT, Sicherheit, IAM und AI-Unterstützung) geliefert, um versteckte KI zu entdecken und zu steuern, den Zugang zu automatisieren und die sichere Einführung von KI in Organisationen zu skalieren; zu den genannten Kunden gehören DigitalOcean, Brex, Instacart, Qualtrics und Zscaler.

Beschreibung

• Own and orchestrate complex, multi-stakeholder enterprise sales cycles — from strategic account planning and executive alignment through evaluations, RFPs, negotiation, and close. • Develop tailored, high-impact value narratives that map ConductorOne’s platform to each customer’s security, identity, and IT transformation priorities. • Build and deepen executive-level relationships across business, security, and technical organizations to drive long-term partnership and expansion. • Lead rigorous account discovery and strategy, understanding each customer’s operating model, risk posture, and roadmap to position ConductorOne as an indispensable strategic partner. • Drive partner-led growth by co-selling with key VARs and strategic channel partners to expand reach, accelerate velocity, and influence large, complex opportunities. • Collaborate cross-functionally with Product, Marketing, Solutions Engineering, and Customer Success to shape deal strategy, advance evaluations, and ensure customer outcomes. • Represent ConductorOne’s Core Values in every interaction, showing leadership, clarity, and a customer-first mindset throughout the sales process.

🎯 Anforderungen

• Have 5+ years selling into large enterprise (Fortune 1000 / Global 2000) • Have consistently hit quota attainment (≥100%) for 2–3 consecutive years • Have experience selling business SaaS platforms • Have experience selling identity or security products • Own and influence complex, high-value enterprise deals ($1M+ ACV) across multiple business units • Partner with executive stakeholders to shape solution strategy • Navigate long, multi-quarter sales cycles (12-18+ months) with multiple decision-makers • Act as a thought leader, identifying strategic opportunities for the customer • Collaborate cross-functionally internally to drive adoption and expand enterprise footprint • Have a proven track record of winning large, transformational deals and driving account-level impact • Are energized by landing new enterprise customers and shaping the future of our go-to-market motion. • Enjoy collaborating with channel partners and know how to leverage VAR relationships to accelerate deals and expand territory reach.

🏖️ Vorteile

• Offers Equity • Offers Commission