Account Executive – Graphic Communications

🔥 vor 22 Stunden

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CAI Software, LLC

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51 - 200 Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Food & Beverage • Logistics • Manufacturing

CAI Software, LLC ist ein Anbieter von produktionsorientierter Business-Management-Software für Hersteller, Verarbeiter, Händler und die grafische Kommunikationsindustrie. Das Unternehmen liefert Unternehmenslösungen, einschließlich ERP, MES, WMS, EDI, Bestandsverwaltung, Prozessautomatisierung, digitale Arbeitsanweisungen und MIS, um Abläufe zu straffen, die Transparenz zu verbessern und Produktions- und Vertriebsabläufe in Branchen wie Meeresfrüchte, Lebensmittel und Getränke, Luft- und Raumfahrt, Automobil, Elektronik und Druck zu optimieren. CAI unterstützt die Bereitstellung, Implementierung und laufenden Kundensupport für integrierte, durchgängige Software-Suiten und unterstützende Apps, die sich an mittelständische und Großkunden richten.

Beschreibung

• Own and execute the full enterprise sales cycle from prospecting and discovery through proposal development, ROI presentations, negotiation, and close • Develop and manage a strong pipeline using Salesforce • Provide accurate forecasts and clear visibility to leadership • Achieve monthly, quarterly, and annual revenue targets • Manage discount levels and operate within budget guidelines • Expand market share and strengthen CAI’s presence within the commercial print sector • Navigate complex enterprise sales cycles with Sales, Product Management, Professional Services, Finance, Legal, and Executive Leadership • Position CAI solutions strategically to senior leadership teams within commercial print organizations • Build strategic relationships through onsite visits, virtual meetings, webinars, and industry events • Collaborate with other CAI sales teams on cross-selling initiatives • Partner with Product, Engineering, and Marketing teams to align solutions with market demands • Attend and participate in trade shows, open houses, and company-sponsored events • Maintain knowledge of CAI products, competitive positioning, and industry trends • Build, qualify, and maintain a robust self-sourced pipeline • Forecast consistently using defined MEDDPICC framework sales stages • Drive deal progression through clear next steps, mutual action plans, and executive alignment • Navigate multi-stakeholder decision processes and remove blockers to close • Act as a market ambassador for CAI in the commercial print space

🎯 Anforderungen

• 5–10 years of enterprise software sales experience, preferably MIS/ERP/MES • Minimum 5 years of field sales experience with a proven track record of quota achievement • Demonstrated success selling to senior executives within commercial print organizations • Strong understanding of commercial print operations and industry trends • Experience managing complex, multi-stakeholder sales cycles • Ability to travel within the assigned territory 50% of the time • Proven ability to convert cold prospects into long-term, revenue-generating accounts • Strong business acumen and ability to articulate software ROI to executive buyers • Excellent presentation, negotiation, verbal, and written communication skills • Highly self-motivated and able to operate independently • Proven ability to collaborate cross-functionally to drive results • Ability to manage and grow a territory at a strategic level • Experience with MEDDPICC or MEDDICC sales methodology preferred • Experience achieving President’s Club or similar top-performer recognition preferred • Knowledge of CAI Software Graphic Communications products preferred • Bachelor’s degree in Business Administration or related field preferred

🏖️ Vorteile

• Full-time remote work • Opportunity to work with a global software company serving 6,200+ customers worldwide • Active investment in AI-driven performance tools • Participation in trade shows, open houses, webinars, and company-sponsored events