Senior Enterprise Account Executive

🕒 vor 1 Tag

🇨🇦 Kanada – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 12%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cyara

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201 - 500 Mitarbeiter

Gegründet 2011

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📣 Marketing

💰 Private Equity Round im 2022-01

Consulting • Healthcare • Marketing

Cyara ist eine KI-gestützte Plattform zur Sicherstellung der Kundenerfahrung, die umfassende Lösungen für das Monitoring, Testen und Optimieren von Kundenreisen über verschiedene Kanäle bietet. Die Plattform unterstützt nahtlose Tests von IVRs, Chatbots, Live-Sprachinteraktionen und Cloud-Kontaktzentren, um fehlerfreie Kundeninteraktionen und Erlebnisse zu gewährleisten. Der innovative Ansatz von Cyara nutzt ausgeklügelte Bots zur Simulation echter Kundeninteraktionen, zur Identifikation von Problemen und zur Leistungsverbesserung, bevor Kunden betroffen sind. Mit seiner benutzerfreundlichen, codefreien Oberfläche ermöglicht Cyara es Unternehmen, schneller zu innovieren, Risiken zu mindern und einen kundenorientierten Fokus beizubehalten, während sie eine signifikante Kapitalrendite und Kosteneinsparungen erzielen. Von führenden Technologie-, Krankenversicherungs- und Autoversicherungsunternehmen vertraut, spielt Cyara eine entscheidende Rolle bei der Verbesserung der Kundenzufriedenheit und der betrieblichen Effizienz.

Beschreibung

• Achieve assigned sales quotas • Develop territory, strategic account, and close/win plans • Act as a trusted advisor to clients and create demand • Maintain planning tools for cross-functional discussions, deal reviews, and executive engagement • Identify and proactively address obstacles to meeting expectations • Become knowledgeable about Cyara’s products and demonstrate them according to prospect pain points • Assess pipeline opportunities and produce forecasts within a 10% +/- margin at week 8 forecast • Address competitor advantages and sell against competitors • Execute company campaigns and meet outbound call and email targets with high-quality leads • Communicate the value and competitive advantages of Cyara solutions and services • Use negotiation, trading, bargaining, discounts, and promotions to achieve mutually beneficial outcomes • Overcome obstacles and secure contract agreements and purchase orders • Collaborate globally and contribute to team and organizational success

🎯 Anforderungen

• 8+ years of proven SaaS sales experience • Experience in UCaaS, CCaaS, telecommunications, customer experience platforms, or contact center technologies strongly preferred • Experience in consultative selling, solution-based selling, and complex sales cycles • Experience selling at the C level • Solid technical acumen • Excellent communication, presentation, and negotiation skills • Ability to influence and persuade at all levels of an organization • Proficient in CRM tools such as HubSpot or Salesforce • Experience selling into the applicable region, with understanding of ICP and buyer personas • Professional demeanor and positive attitude • Strategic, results-oriented mindset • Self-motivated and proactive, with a sense of urgency and commitment to excellence

🏖️ Vorteile

• Competitive pay • Comprehensive benefits • Flexible work options • Recognition programs • Strong focus on employee well-being • Inclusive, supportive workplace culture • Opportunities for growth and continuous learning