Senior Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇨🇦 Kanada – Remote

💵 $315.000 - $430.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 31%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cohere

WebsiteLinkedInAlle Stellen

11 - 50 Mitarbeiter

🤖 Künstliche Intelligenz

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Artificial Intelligence • Enterprise • SaaS

Cohere ist eine führende KI-Plattform, die Unternehmen fortschrittliche Sprachmodelle und einen integrierten Arbeitsbereich bietet, der auf Effizienz und Sicherheit ausgelegt ist. Mit einer Reihe von leistungsstarken generativen und Retrieval-Modellen ermöglicht Cohere Organisationen die Optimierung von Arbeitsabläufen, die Verbesserung der Datensicherheit und das Erschließen von Erkenntnissen über verschiedene Branchen hinweg durch mehrsprachige Fähigkeiten. Ihr Fokus auf maßgeschneiderte KI-Lösungen gewährleistet den Schutz kritischer Daten und erleichtert die nahtlose Integration in bestehende organisatorische Prozesse.

Beschreibung

• Own the full sales cycle from identifying leads and initial outreach through proof-of-concept, deal close, deployment, and ongoing project oversight • Acquire net-new logos through outbound activity and relationship building with key stakeholders • Build strategic partnerships and win sales opportunities using a network of decision-makers and influencers • Act as a consultative, trusted advisor to customers and prospects • Understand customer challenges, goals, and technology ecosystems, and tailor solutions to drive measurable business impact • Partner with channel partners to scale outreach and customer satisfaction in the region • Collaborate with product, engineering, customer success, marketing, solution architecture, and Sales Development Representatives • Provide field feedback to product and engineering teams to help prioritize the Cohere roadmap • Own the Eastern Canada territory and support strategic enterprise customer motions

🎯 Anforderungen

• 8-12+ years of previous B2B sales experience with Global 2000 and large enterprises • Experience negotiating and closing transformational multi-year (2-5 year) SaaS deals in the 7 figure range • Track record of high performance and exceeding quota • Previous experience as a technical consultative salesperson selling complex products such as developer tools, API products, or AI/NLP solutions is a plus • Previous experience working with customers during the deployment phase • Previous experience working with channel partners such as cloud hyperscalers and system integrators • High tolerance for ambiguity; self-starter, doer, and strategist • Curiosity and willingness to become an expert in NLP and Cohere technology • Fantastic communication skills, including ability to speak to the C-suite and technical and non-technical audiences • Deep understanding of the enterprise landscape, including key trends, challenges, and opportunities • Ability to articulate the value of AI and NLP solutions in the context of Fortune 2000 operations

🏖️ Vorteile

• A weekly lunch stipend of $75/£75 or equivalent in your local currency for lunch • Full health and dental benefits, including a separate budget for mental health • RRSP matching, 401K, Pension Scheme • 100% Parental Leave top-up for up to 6 months, for either parent • Annual enrichment benefits: arts & culture, fitness/wellness, quality time, and a workspace improvement credit • Education & learning stipend for conferences, courses, and coaching • 6 weeks of paid vacation (30 working days) • Budget for traveling to other offices if you are remote, plus an annual company offsite • Daily lunch program, snacks, and regular community and social events for office-based employees • Co-working benefit for employees not near an office • $500 home office stipend