Account Executive

🕒 vor 1 Monat

🇳🇱 Niederlande – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 18%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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CAI Software, LLC

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51 - 200 Mitarbeiter

🍽️ Lebensmittel & Getränke

📦 Logistik

🏭 Fertigung

Food & Beverage • Logistics • Manufacturing

CAI Software, LLC ist ein Anbieter von produktionsorientierter Business-Management-Software für Hersteller, Verarbeiter, Händler und die grafische Kommunikationsindustrie. Das Unternehmen liefert Unternehmenslösungen, einschließlich ERP, MES, WMS, EDI, Bestandsverwaltung, Prozessautomatisierung, digitale Arbeitsanweisungen und MIS, um Abläufe zu straffen, die Transparenz zu verbessern und Produktions- und Vertriebsabläufe in Branchen wie Meeresfrüchte, Lebensmittel und Getränke, Luft- und Raumfahrt, Automobil, Elektronik und Druck zu optimieren. CAI unterstützt die Bereitstellung, Implementierung und laufenden Kundensupport für integrierte, durchgängige Software-Suiten und unterstützende Apps, die sich an mittelständische und Großkunden richten.

Beschreibung

• Own and consistently meet or exceed an assigned MidMarket revenue quota for the Iceland and EMEA territory, with a proven track record of closing SMB and Mid Market deals • Execute a territory strategy focused on net-new logo acquisition and land-and-expand growth within strategic MidMarket accounts • Generate a significant portion of pipeline through outbound prospecting, executive outreach, and targeted account-based strategies, while effectively managing inbound demand • Lead and manage complex, multi-threaded MidMarket sales cycles, navigating procurement, legal, security, and executive decision-makers • Create urgency and momentum by tying solutions to measurable business outcomes, including operational efficiency, compliance, scalability, and ROI • Position value-based solutions that drive tangible results and accelerate time to value for customers • Build, qualify, and maintain a robust, self-sourced pipeline aligned to MidMarket growth targets • Forecast accurately and consistently, managing opportunities through defined sales stages with disciplined deal inspection • Drive deal progression by establishing clear next steps, mutual action plans, and executive alignment • Navigate complex, multi-stakeholder decision processes and remove blockers to close • Lead land-and-expand strategies within MidMarket accounts, identifying opportunities for additional sites, locations, use cases, and cross-sell/upsell expansion • Partner closely with Customer Success Managers (CSMs) to expand footprint, support renewals, and drive long-term account growth • Maintain executive relationships to unlock incremental budget and expansion opportunities over time • Work cross-functionally with Marketing, Product, Services, and Customer Success to drive coordinated MidMarket account strategies • Align sales execution with onboarding, delivery, and customer success outcomes to ensure successful deployments and expansion • Engage and influence stakeholders across operations, manufacturing, IT, quality, procurement, and executive leadership • Lead high-impact discovery sessions, executive presentations, demos, and onsite meetings as required

🎯 Anforderungen

• 5+ years of B2B sales experience, preferably MidMarket software (SaaS, ERP, et.) • Proven ability to close complex, consultative deal • Strong outbound prospecting and pipeline generation skills • Experience managing inbound leads alongside outbound efforts • Self-starter with strong ownership, accountability, and drive • Comfortable engaging multiple stakeholders across an organization • Ability and willingness to travel to customer sites as needed

🏖️ Vorteile

• Competitive compensation with strong upside for performance • Opportunity to sell into mission-critical manufacturing environments • Clear career growth path within a scaling sales organization • Collaborative, execution-focused culture