Account Executive, SMB

🕒 vor 1 Monat

🌾 North Dakota, Minnesota, +1 weitere Bundesländer – Remote

🌾 North Dakota – Remote ❄️ Minnesota – Remote 🧀 Wisconsin – Remote

💵 $122.000 - $183.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Calix

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

📡 Telekommunikation

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €50.000.000 Venture Round im 2009-08

Telecommunications • SaaS • Enterprise

Calix ist ein umfassender Lösungsanbieter, der Breitbanddienstanbieter (BSPs) dabei unterstützt, ihre Unternehmen zu vereinfachen, Innovationen voranzutreiben und zu wachsen. Über seine fortschrittliche Breitbandplattform bietet Calix Technologien wie 10G-PON, 5G, Wi-Fi 7 und mehr, um den Netzbetrieb zu verbessern, Ausfallzeiten zu reduzieren und das Erlebnis der Abonnenten zu steigern. Das Unternehmen stellt Managed Services wie SmartLife und SmartHome bereit, die Abonnenten dabei helfen, ihren vernetzten Lebensstil zu steuern, zu sichern und zu optimieren. Calix bedient unterschiedliche Anbietertypen, darunter Telekommunikationsunternehmen, Kabelnetzbetreiber und kommunale Versorgungsbetriebe, und unterstützt sie dabei, kritische Breitbandkonnektivität bereitzustellen und den Zugang von Gemeinden zu digitalen Diensten zu transformieren. Mit einem Fokus auf Cloud-Technologie, Analytics und Transformationsberatung befähigt Calix Serviceprovider, im digitalen Zeitalter erfolgreich zu sein.

Beschreibung

• Develop and maintain existing account and prospect account relationships developing contacts at the executive and operational levels • Manage the complete and complex sales cycle, winning new accounts, and ensuring that Calix stays positively positioned within existing accounts by growing revenue • Handle or facilitate both pricing and contract negotiations • Effectively deliver compelling presentations, in person and virtually, aligning Calix solutions to business needs of a respective customer or prospect • Develop and execute effective territory and account plans that grow Calix market share and the adoption of Calix solutions in alignment and coordination with the larger territory and regional plan • Responsible for in-depth knowledge of territory, identifying existing SMB target market businesses and early identification of new entrants to the market • Target and engage prospects within assigned territory • Collaborate within a matrix sales team aligned with the assigned territory and region • Represent Calix in trade shows, conferences and other events as required speaking to and delivering the Calix value statement

🎯 Anforderungen

• 5+ years of sales quota over performance within software/cloud/technology sales • Experience selling technology/cloud/software solutions and platforms along with business solutions • History of over-achieving quota in past sales positions • Experience working in virtual teams, with local sales account teams, solutions engineers, customer success and overlay sales teams to manage sales cycles • Experience working with Channel partners, Value Added Resellers, and external Industry Consultants • Demonstrated solution and consultative selling experience • Able to build and deliver professional, compelling presentations both in person and virtually • Technical aptitude and understanding of technical solutions hardware and cloud software • Proficiency in sales methodologies such as SPIN selling, Karrass negotiation training, and salesforce.com

🏖️ Vorteile

• More information about the pay range specific to candidate location and other factors will be shared during the recruitment process • Health insurance • 401(k) • Paid time off • Flexible work arrangements • Professional development opportunities