Regional Vice President Vertrieb – Global Service Providers (Deutschland)

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Calix

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2000

📡 Telekommunikation

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

💰 €50.000.000 Venture Round im 2009-08

Telecommunications • SaaS • Enterprise

Calix ist ein umfassender Lösungsanbieter, der Breitbanddienstanbieter (BSPs) dabei unterstützt, ihre Unternehmen zu vereinfachen, Innovationen voranzutreiben und zu wachsen. Über seine fortschrittliche Breitbandplattform bietet Calix Technologien wie 10G-PON, 5G, Wi-Fi 7 und mehr, um den Netzbetrieb zu verbessern, Ausfallzeiten zu reduzieren und das Erlebnis der Abonnenten zu steigern. Das Unternehmen stellt Managed Services wie SmartLife und SmartHome bereit, die Abonnenten dabei helfen, ihren vernetzten Lebensstil zu steuern, zu sichern und zu optimieren. Calix bedient unterschiedliche Anbietertypen, darunter Telekommunikationsunternehmen, Kabelnetzbetreiber und kommunale Versorgungsbetriebe, und unterstützt sie dabei, kritische Breitbandkonnektivität bereitzustellen und den Zugang von Gemeinden zu digitalen Diensten zu transformieren. Mit einem Fokus auf Cloud-Technologie, Analytics und Transformationsberatung befähigt Calix Serviceprovider, im digitalen Zeitalter erfolgreich zu sein.

Beschreibung

• Aufbau neuer Beziehungen und Geschäftsentwicklungen in der jeweiligen Region, in der Sie tätig sind • Betreuung von Accounts als eigenes Geschäft zur Steigerung des Marktanteils und zur Sicherstellung der Profitabilität • Entwicklung von Strategien, damit Calix-Produkte und -Services vom Kunden im gesamten Netzwerk eingesetzt werden, um den Netzwerkkundenzugang, Endkundenanschlüsse, Abonnenten-Insights und Anwendungen zu erweitern • Bereitstellung von Marktrückmeldungen zur Produktentwicklung und zu Preisstrategien • Aufbau starker Arbeitsbeziehungen auf allen Ebenen und in allen Funktionen der Kundenorganisation • Zusammenarbeit mit ergänzenden Vertriebsressourcen, um Fachwissen, Strategie und Unterstützung für Kundenprojekte bereitzustellen • Fähigkeit, ein strategisches Gebiets-, Geschäfts- und Account-Plan zu erstellen und diesen umzusetzen

🎯 Anforderungen

• Mindestens 15 Jahre nachweislich erfolgreicher Beziehungs- und Geschäftsentwicklung bei großen globalen Service Providern • Erfahrung, zunächst als umsatzverantwortlicher, eigeninitiierter Mitarbeiter (quota-carrying self-starter) zu arbeiten und anschließend ein erfolgsbasiertes Team auszubauen • Verständnis der Technologieauswahlprozesse bei globalen Service Providern in Ihrer Region – von den ersten Kontakten bis zur erfolgreichen Vertragsabwicklung • Wohlwollen gegenüber Ungewissheit und die Fähigkeit, diese als Chance zur Mitgestaltung der Geschäftsentwicklungsrichtung zu sehen • Starke Kommunikations-, Präsentations- und Verhandlungsfähigkeiten • Ausgeprägte strategische Denkweise und Business-Development-Mentalität; nachweisliche Fähigkeit, das Geschäft und die Hauptziele des Kunden tiefgehend zu verstehen und mit den Kernkompetenzen von Calix in Einklang zu bringen • Fähigkeit, interne Ressourcen zur Zielerreichung zu nutzen • Kenntnisse der Wettbewerbslandschaft im Bereich Netzwerktechnologie bevorzugt • Verständnis von Geschäftsmodellen und Go-to-Market-Modellen (GTM) von Service Providern • Tiefgehendes Verständnis cloudgestützter Geschäftslösungen mit speziellem Fokus auf Communications Service Provider • Generalist mit vorzugsweise breitem Wissen über optische Zugangsnetze, Cloud- und Premises-Systeme einschließlich Wireless-Gateways • Kenntnisse in WiFi-Technologie, -Konzepten und -Begriffen bevorzugt • Vertrautheit mit Microservices-Deployment oder Container-Management bevorzugt • Verständnis von Customer Experience Management für Breitbandanbieter • Kenntnisse von Telekom- und IT-Standards wie TR-69, TR369, OMCI, GPON, XGSPON bevorzugt • Nachweisliche Erfolgsbilanz mit Zielübererfüllung in vorherigen Positionen • Erfahrung in der Steuerung des Sales-Zyklus vom Business Champion bis zur C-Suite • Erfahrung im Management und Abschluss komplexer Sales-Zyklen mit Übernahme der Verantwortung für alle Aspekte des Gebietsmanagements • Sehr gute Computerkenntnisse, einschließlich Salesforce.com, Microsoft Word, PowerPoint und Excel • Verkaufserfahrung an globale Service Provider in Ihrer Region ist dringend erforderlich • Verhandlung und Abschluss großer SaaS-TCV-Verträge für Managed Services • Frühere Schulungen in Verkaufsmethodik, CRM-Erfahrung und starke Kundenreferenzen • Master-Abschluss bevorzugt

🏖️ Vorteile

• Flexible Arbeitszeit- und Arbeitsortregelungen