Business Development Lead, Europe

🕒 vor 25 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

💰 Mitarbeiter im Business Development (BDR)

👻 Geisterscore 35%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Warum dieser Wert:

• Seit 25 Tagen offen.
• 18 offene Stellen bei 22 Mitarbeitenden.
• Kein Gehalt angegeben.

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Caliza

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2 - 10 Mitarbeiter

💳 Fintech

₿ Crypto

🔌 API

💰 €8.500.000 Seed Round - Caliza im 2024-07

Fintech • Crypto • API

Caliza ist eine Fintech-Plattform, die rechtskonforme Echtzeitzahlungen und eine USD-Kontoinfrastruktur für globale Unternehmen bereitstellt. Sie bietet sowohl ein Dashboard als auch entwicklerfreundliche APIs, um das globale Treasury, Mehrwährungskonten, Devisengeschäfte, sofortige grenzüberschreitende Auszahlungen, namentliche USD-Konten sowie Zahlungswege und Verwahrung mit Stablecoin-Unterstützung zu verwalten. Caliza zielt auf Anwendungsfälle wie Auszahlungen für Marktplätze und Plattformen, Geldüberweisungen, internationale Gehaltsabrechnungen, Supply Chain Finance, Import-/Exportzahlungen und integrierte Banking-Funktionen (ACH/Überweisungen) ab. Das Unternehmen legt großen Wert auf integrierte Compliance (bankgerechtes KYC/KYB, Sanktionen/PEP-Prüfungen, Transaktionsüberwachung), Sicherheit auf Unternehmensebene und Partnerschaften mit regulierten Finanzinstituten (z. B. Circle, HSBC, regionale Banken).

Beschreibung

• Build Caliza's European business from London, focused on the UK and Northern Europe • Own the regional revenue target • Build the sales pipeline from the ground up • Coordinate with the Madrid lead on pan-European accounts • Report to the Director of Business Development • Work closely with the CEO • Partner with Compliance, Product, Legal, and Operations to get customers live quickly and safely • Own the UK and Northern Europe territory • Sell named USD accounts, fiat–stablecoin ramps, FX, and instant payouts into Latin America, Africa, and Asia • Support EUR product expansion with Product and Partnerships • Work with Legal and Compliance on MiCA, FCA, and EU requirements • Source, qualify, and close new revenue-generating customers • Run full sales cycles from discovery through pricing, contract, onboarding, and first live transactions • Negotiate bps pricing, FX spreads, and volume tiers • Maintain accurate pipeline, activity, and forecasts in HubSpot • Track pipeline coverage, win rate, time to first transaction, and monthly volume • Coordinate handoffs with Customer Success, Operations, and Compliance • Share prospect feedback to refine the sales process

🎯 Anforderungen

• 10+ years in sales or business development at a fintech, payments company, crypto business, or bank • Experience selling to PSPs, EMIs, fintechs, crypto and stablecoin firms, and global platforms • Track record of hitting quota across the full sales cycle • Existing relationship base with senior professionals across European PSPs, EMIs and digital-asset firms • Clear understanding of the value stablecoins and blockchain bring to cross-border payments • Data-driven approach, strong negotiation and presentation skills, and excellent follow-through • Comfort working in a fast-paced, resource-constrained startup • Ability to adapt approach to local business cultures • Professional working fluency in English • Based in, or within two hours of, London • Ability to overlap a few hours daily with US Eastern and Brazil time zones • Prior startup experience (nice to have) • Deep understanding of European fintech and crypto landscape and relevant regulations such as MiCA, PSD2, and FCA (nice to have) • Proficiency in another European language (nice to have) • Experience with HubSpot, Slack, Notion, Google Workspace, and modern AI tools such as Claude (nice to have) • Must be authorized to work in country of residence; visa sponsorship unavailable

🏖️ Vorteile

• Health coverage • Paid time off and holidays • Home office or equipment allowance • Professional development budget • In-person team offsites • Candidates outside the US may receive locally structured pay and benefits through an employer of record or as contractors

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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