Relationship Manager – Enterprise IT, High-Performance Computing

🕒 vor 2 Monaten

🦌 Connecticut – Remote

🦌 Connecticut – Remote

💵 $85.000 - $130.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 4%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cambridge Computer

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Cambridge Computer ist ein Technologie-Integrator, Beratungsunternehmen und Vertriebspartner, das seit über 30 Jahren Technologieinnovatoren unterstützt. Das Unternehmen bietet eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen für technische Endbenutzer an, wobei der Schwerpunkt auf Forschungskomputing, Unternehmensrechnern und Edge-Workstations liegt. Sie sind spezialisiert auf High-Performance-Computing, KI und maschinelles Lernen, HPC-Speicherung, Datenmanagement, Unternehmensspeicherung, Datenschutz, Netzwerk-Infrastruktur und Cloud-Strategie. Cambridge Computer bedient hoch technische Kunden, die die Kreativität des Unternehmens schätzen, um Zeit zu sparen, Entscheidungsprozesse zu erleichtern und den Projekterfolg sicherzustellen. Als von Frauen geführtes Unternehmen ist Cambridge Computer stolz darauf, maßgeschneiderte Lösungen für technikaffine Kunden anzubieten und eine konsistente und qualitativ hochwertige Geschäftsbeziehung zu pflegen.

Beschreibung

• Prospect, hunt, and cultivate net-new client relationships • Expand existing enterprise accounts through hunting and farming • Conduct consultative discovery to understand client requirements • Partner with pre-sales engineering teams to propose tailored, multi-vendor solutions • Navigate complex vendor dynamics and manufacturer partner programs • Represent the best interest of clients • Maintain immaculate CRM records • Manage complex multi-line quoting workflows • Coordinate RFP/RFI responses • Collaborate with legal, finance, support, and logistics teams • Deliver presentations to CIOs, CTOs, research directors, and procurement leaders • Translate complex technical architectures into strategic business value

🎯 Anforderungen

• 5+ years of quota-carrying experience • Proven track record in outside enterprise sales selling data-center-centric hardware, software, and professional services IT solutions • History of developing accounts from scratch and consistently attaining $500k to $1M+ in annual gross margin • Solid foundational understanding of enterprise IT concepts, including data storage, backup/DR, networking, security, HPC, and AI/ML • Bachelor's degree (STEM preferred) or equivalent experience • Must be currently authorized or will soon be authorized to work in the United States on a full-time basis • Exceptional written, verbal, and executive presentation skills • Ability to articulate complex financial and technical trade-offs • Ability to thrive in a remote, field-based environment while navigating supply chain fluctuations and multi-month deal cycles • Team-first collaboration across technical, operational, and legal functions

🏖️ Vorteile

• Uncapped, commission structure • Medical, Dental, and Vision coverage • Medical/Dependent Care FSA options • 401(k) retirement savings plan with employer matching • Tiered Paid Time Off (PTO) system that increases with tenure • Long-term disability • Immediate access to Cambridge Computer’s vast network of federal, state, local, and higher-education procurement contracts

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