Sales Manager IPSG Corporate Sales Region Süd (m/w/d)

🔥 vor 18 Stunden

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Canon EMEA

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1937

💼 Beratung

🏭 Fertigung

🔧 Hardware

Consulting • Manufacturing • Hardware

Canon EMEA ist ein führendes Unternehmen für Imaging- und optische Produkte mit Sitz in Europa, das sich auf Kameras, Drucker und Business Imaging-Lösungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine breite Palette von Produkten, darunter DSLR- und spiegellose Kameras, kompakte Digitalkameras, professionelle Fotodrucker und Lösungen für Heimbüros, die die Produktivität steigern. Canon EMEA engagiert sich für Innovation und die Bereitstellung hochwertiger Imaging-Lösungen für Verbraucher und Unternehmen.

Beschreibung

• Leitung des Direktvertriebteams Region München für IPSG Corporate Sales und Sicherstellung einer erfolgreichen Marktbearbeitung. • Erzielen profitablen Umsatzwachstums durch optimierte Produktivität, Preisgestaltung, Margen und Abschlussquoten. • Übernahme der End-to-End-Verantwortung für Profitabilität, einschließlich Preisdisziplin, Deal-Strukturierung und Margenoptimierung. • Entwicklung, Steuerung und Führung der Vertriebsaktivitäten für den definierten Markt, das Produktportfolio und die Vertriebsstrategie. • Aufbau einer leistungsstarken Vertriebskultur sowie Förderung von Verantwortungsübernahme, Coaching und Kompetenzentwicklung. • Aktive Führung und gezielte Steuerung strategisch wichtiger Must-Win-Opportunities. • Steuerung von Ausschreibungen und Angebotsprozessen mit Fokus auf innovative Kundenlösungen und Profitabilität. • Sicherstellung operativer Vertriebsexzellenz bei Prozessen, Forecasting, CRM-Disziplin und Pipeline-Management. • Optimierung der Vertriebsproduktivität und der für den direkten Kundenkontakt verfügbaren Zeit. • Sicherstellung der Sales-Governance, hoher Datenqualität sowie der Standards für Deal-Freigaben und Kundenverträge. • Enge Zusammenarbeit mit dem Management-Team der CDE-Organisation, einschließlich Sales, Marketing, Commercial Planning, BusOps, Finance und HR. • Austausch von Best Practices mit Sales Manager:innen anderer Regionen zu Sales Execution, Hunter-Aktivitäten und kommerziellen Themen.

🎯 Anforderungen

• Umfassende Erfahrung bei der Mitwirkung an der Entwicklung und Umsetzung von Geschäftsstrategien unter Nutzung von Markt- und Kundenkenntnissen zur Identifikation von Chancen, Priorisierung von Handlungsfeldern sowie Erzielung kommerzieller und operativer Ergebnisse. • Nachgewiesene Fähigkeit zur Steuerung von Budgets und der Unternehmensperformance, zur Förderung von Umsatzwachstum, Margenverbesserung und Kostenoptimierung sowie zur Erreichung nachhaltiger Ergebnisse im jeweiligen Verantwortungsbereich. • Nachgewiesene Fähigkeit, starke und nachhaltige Kunden- und Partnerbeziehungen aufzubauen und zu pflegen, die Markenreputation zu stärken und für beide Seiten vorteilhafte Geschäftsergebnisse zu erzielen. • Fundierte Kenntnisse regulatorischer Anforderungen sowie von Compliance- und Risikomanagementvorgaben. • Ausgewiesene Erfahrung im Lösungsverkauf; Erfahrung im B2B-Document-Solutions-Bereich sehr erwünscht. • Souveränes und überzeugendes Auftreten auf C-Level. • Hochschulabschluss oder gleichwertige Qualifikation. • Betriebswirtschaftliche Aus- und Weiterbildung mindestens auf FH-Niveau; technische Kenntnisse sind ein Vorteil. • Nachgewiesene Führungskompetenz und erfolgreiche Erfahrung im Vertriebsmanagement. • Ausgeprägtes Verhandlungsgeschick sowie KPI-basierter und datengetriebener Führungsstil. • Nachweisliche Erfahrung im Coaching und in der Entwicklung von Vertriebs- oder Projektteams. • Ausgeprägte Fähigkeiten im Stakeholder-Management und Networking sowie gute Kenntnisse des deutschen Marktes. • Sehr gute Deutschkenntnisse, vorzugsweise auf muttersprachlichem Niveau, sowie sehr gute Englischkenntnisse.