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Canonical

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501 - 1000 Mitarbeiter

Gegründet 2004

Open Source • Cloud • AI

Wir bringen Open Source schneller, sicherer und kosteneffizienter in die Welt als jedes andere Unternehmen.

Beschreibung

• Entwicklung und Umsetzung der Channel-Strategie für Distributoren und Wiederverkäufer im zugewiesenen Gebiet • Steigerung der Bekanntheit von Canonical als führender Anbieter im Bereich Open Source und Cloud (Private, Hybrid, Multi- und Public-Modelle) • Identifikation und Rekrutierung neuer potenzieller Partner im zugewiesenen Gebiet • Nutzung des persönlichen Netzwerks und von Akquise-Fähigkeiten, um neue Partner zu gewinnen und auf bereits erfolgreiche Beziehungen von Canonical aufzubauen • Begleitung von Partnern durch Onboarding und Enablement • Entwicklung gegenseitig vorteilhafter Go-to-Market-Pläne und Vereinbarungen mit Partnern • Organisation und Durchführung von Vertriebs- und Pre-Sales-Schulungen für diese Wiederverkäufer • Steuerung und Verwaltung der Channel-Pipeline durch regelmäßige Interaktionen mit Partnern • Unterstützung der Partnerzufriedenheit und fungieren als vertrauenswürdiger Berater und Ansprechpartner • Aufrechterhaltung einer regelmäßigen Kontaktfrequenz zu prioritären Wiederverkäufern und Distributoren.

🎯 Anforderungen

• Hochschulabschluss, idealerweise im technischen Bereich • Erfahrung im Software- oder Technologievertrieb im genannten Markt • Verhandlungssichere Englischkenntnisse • Verständnis von Open Source, Linux und Ubuntu • Eigeninitiative und nachweisliche Erfolgsbilanz bei der Erreichung von Umsatzzielen • Detailorientierung mit ausgeprägter Nachverfolgungsfähigkeit • Effektive Verhandlungsfähigkeiten mit Abschlussstärke • Hervorragende zwischenmenschliche und Präsentationsfähigkeiten (schriftlich und mündlich) • Produktivität in einem global verteilten Team durch Selbstdisziplin und Selbstmotivation • Reife Herangehensweise an den langfristigen Aufbau von Kundenbeziehungen • Fähigkeit, das Unternehmen bei externen Veranstaltungen zu vertreten • Erfahrung in Start-ups von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Verteiltes Arbeitsumfeld mit zweimal jährlich stattfindenden Team-Sprints in Präsenz • Persönliches Budget für Lernen und Entwicklung in Höhe von 2.000 USD pro Jahr • Jährliche Überprüfung der Vergütung • Anerkennungsprämien • Jährlicher Urlaubsanspruch • Mutterschafts- und Vaterschaftsurlaub • Mitarbeiterunterstützungsprogramm (Employee Assistance Programme) • Möglichkeit, zu neuen Standorten zu reisen, um Kolleginnen und Kollegen zu treffen • Priority Pass und Reise-Upgrades für Langstrecken-Firmenveranstaltungen