Strategic Account Executive – DACH (deutschsprachig)

🔥 vor 18 Minuten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Canva

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2013

☁️ SaaS

📱 Medien

📚 Bildung

💰 €200.000.000 Venture Round im 2021-09

SaaS • Media • Education

Canva ist eine vielseitige Online-Design-Plattform, die es Nutzern ermöglicht, eine breite Palette professioneller Designs mühelos zu erstellen. Von Social-Media-Beiträgen und Präsentationen bis hin zu Visitenkarten und Postern bietet Canva Tausende von Vorlagen und Designwerkzeugen, um Nutzern zu helfen, ihre kreativen Ideen zum Leben zu erwecken. Die Plattform verfügt zudem über eine Suite von KI-gestützten Funktionen, die Kreativität und Produktivität steigern, darunter Tools wie Magic Write für die Texterstellung und Magic Edit für die Fototransformation. Canva richtet sich sowohl an Einzelpersonen als auch an Teams und Unternehmen und ist daher eine ideale Lösung für kollaboratives Design und Workflow-Management. Zudem ist das Unternehmen nachhaltig und sozial engagiert und bietet Bildungseinrichtungen und gemeinnützigen Organisationen kostenlosen Zugang zu seinen Premium-Features.

Beschreibung

• Verantworten Sie die Account-Planung mit einem datenbasierten Ansatz, um potenzielle Kunden zu identifizieren und zu erreichen • Analysieren Sie Marktlandschaften, Trends und Dynamiken • Überführen Sie übergeordnete Pläne in gezielte Vertriebsaktivitäten • Verwalten Sie die Pipeline und steigern Sie das Umsatzwachstum • Pflegen Sie Pipeline, Umsatzprognosen und Vertriebsaktivitäten in Salesforce • Führen Sie kundenorientierte Verkaufsgespräche durch Storytelling, die Vermittlung von Visionen und kreative Präsentationen • Agieren Sie als Canva-Produktexperte und verkaufen Sie kreative Lösungen, die Kundenprobleme lösen • Erfassen Sie Kundenfeedback und Marktkenntnisse, um die Produkt-Roadmap mitzugestalten • Bauen Sie langfristige Kundenpartnerschaften auf • Arbeiten Sie mit den Teams aus Produktmanagement, Engineering, Post-Sales, Customer Success, Marketing und weiteren funktionsübergreifenden Bereichen zusammen • Vereinfachen Sie komplexe Situationen mithilfe der Canva Worksuite zu kundengerechten Geschichten und Materialien • Unterstützen Sie die Go-to-Market-Aktivitäten von Canva Enterprise und die Mission, Organisationen zu befähigen, Designs zu erstellen

🎯 Anforderungen

• Sie beherrschen Deutsch und Englisch in Wort und Schrift fließend • Mindestens fünf Jahre Erfahrung im vollständigen Vertriebszyklus mit mittelständischen Unternehmen bis hin zu großen Enterprise-Organisationen • Idealerweise verfügen Sie über Erfahrung in einem Technologieunternehmen • Nachweislich überdurchschnittliche Vertriebserfolge • Nachweisliche Erfolge bei der Steuerung des vollständigen Vertriebszyklus, einschließlich der Akquise mit Schwerpunkt auf der Gewinnung von Neukunden • Sie können sich sicher in komplexen Situationen bewegen, komplexe geschäftliche Herausforderungen verstehen und passende Lösungen entwickeln • Sie sind in der Lage, detaillierte Pläne für komplexe Organisationen zu erstellen • Sie können Ihr Publikum begeistern, insbesondere in persönlichen Meetings mit mehreren wichtigen Stakeholdern • Nachweisliche Erfolge bei der Leitung erfolgreicher Verhandlungen • Sie gehen souverän mit Unsicherheit um und arbeiten gerne in einem dynamischen Umfeld • Bereitschaft, Pronomen anzugeben und angemessene Anpassungen des Vorstellungsgesprächs anzufordern

🏖️ Vorteile

• Beteiligungsprogramme – damit Sie am Erfolg von Canva teilhaben • Inklusive Elternzeitregelung zur Unterstützung aller Eltern und betreuenden Angehörigen • Jährliches Vibe-&-Thrive-Budget zur Unterstützung Ihres Wohlbefindens, Ihrer sozialen Kontakte, der Ausstattung Ihres Homeoffice und mehr • Flexible Urlaubsoptionen, die es Ihnen ermöglichen, sich für das Gemeinwohl einzusetzen, neue Energie zu tanken und persönliche Verpflichtungen zu unterstützen • Vorstellungsgespräche per Video