Strategic Accounts Director

Stelle nicht auf LinkedIn

🕒 vor 18 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $140.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🔴 Experte

👔 Direktor

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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Capsule

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1 - 10 Mitarbeiter

Gegründet 2020

🤝 B2B

☁️ SaaS

📱 Medien

B2B • SaaS • Media

Capsule ist eine Videobearbeitungsplattform, die speziell für Unternehmensgruppen entwickelt wurde und es jedem innerhalb eines Unternehmens ermöglicht, auf einfache und schnelle Weise markenkonforme Videos zu erstellen. Mit Funktionen wie Echtzeit-Zusammenarbeit, KI-gestützten Bearbeitungswerkzeugen und benutzerdefinierten Vorlagen für bewegte Grafiken können Teams mit Capsule Inhalte in hoher Qualität produzieren, ohne umfangreiche Kenntnisse im Design oder in der Bearbeitung zu benötigen. Die Plattform steigert die Produktivität, indem sie den Videoproduktionsprozess optimiert und erheblich schneller macht als traditionelle Bearbeitungswerkzeuge.

Beschreibung

• Own a portfolio of our largest enterprise accounts on the commercial side, end to end. Build the account plan, drive land-and-expand across departments, and turn single-team adoption into enterprise-wide commitments. • Learn each account’s org chart, use cases, and roadmap well enough to know exactly where Capsule should go next, and then go land it. • Pick up the subtle signal in a call or a message and know the one question to ask to surface the opportunity nobody else connected. Most of the best expansion is hiding in plain sight. • Build the VP- and C-level relationships that make video a strategic bet instead of a line item, so a champion inside the account is pulling Capsule deeper. • Lean on Customer Success for adoption and health while you own the commercial story, and be the technically-dangerous resource when an integration opens the next phase of growth.

🎯 Anforderungen

• Have 5+ years in enterprise account management, strategic sales, or an expansion / account-director role. You’ve owned existing customers and grown them, not just chased net-new, and you’ve got the track record to prove it • Are outcomes-obsessed? You work backwards from what the customer is trying to achieve, not from a playbook, and you know the next move without needing one • Lead with value by default. You never ask before giving. “Can we hop on a call?” isn’t your move; “I built you a thing you’ll want to see, got 10 minutes?” is • Sweat the details and the hospitality. You know the difference between sending a customer a deck and sending one that makes your champion look like a legend in their own org, and you can say why it matters • Are AI-native. You don’t just use AI, you build with it (skills, automations, agents other people rely on), and you have a point of view on how it rewires post-sales • Are product-fluent enough to double as a PM. You’ll learn Capsule cold, spar with engineering and product, and call BS on a bad answer, whether it comes from an LLM or a teammate • Run like an operator. You instrument everything (NRR, expansion ARR, time-to-first-value, champion engagement) and use the data to drive action, not to fill a dashboard • Bring the executive presence to hold a room with a VP or CMO, and a bias to action in a role with no finished playbook

🏖️ Vorteile

• Generous equity package at a fast-growing early-stage startup backed by some of the best investors in the world • Fully remote position in the United States, with periodic travel to key customers and team offsites • A brand-new, high-visibility role you get to define and the accounts that define our enterprise story • Direct access to leadership and real influence on how we build the expansion motion • A product that’s shipping fast and that customers love