Key Account Manager

🕒 vor 1 Monat

🇮🇹 Italien – Remote

💵 €55.600 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Honeywell

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💼 Beratung

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📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Honeywell ist ein diversifiziertes multinationales Technologie- und Fertigungsunternehmen, das Hardware, Software und Dienstleistungen in den Bereichen Luftfahrt, Industrie und Handel anbietet. Das Unternehmen liefert Flugzeugsysteme und Avionik, Gebäude- und Industrieautomatisierung, Energie- und Nachhaltigkeitslösungen, Sicherheits- und Produktivitätswerkzeuge sowie Unternehmenssoftwareplattformen (wie Honeywell Forge) für operative Optimierung und OT-Cybersicherheit. Honeywell bedient Kunden in den Bereichen Luftfahrt, Fertigung, Versorgungseinrichtungen, Gesundheitswesen, Öl & Gas, Einzelhandel und Logistik und konzentriert sich auf digitale Transformation, Automatisierung und Energiewende.

Beschreibung

• Serve as the primary customer interface for business development and relationship management with assigned customers • Understand customers’ businesses, drivers, organizations, and the value HBS brings to drive business outcomes • Deliver HBS value messages and initiatives across all levels of customer organizations • Act as business partner, primary supplier interface, trusted advisor, and customer advocate • Champion customer needs within Honeywell • Work closely with the Management Team to ensure customer satisfaction • Achieve orders, revenue, margin plans, and economic value-added goals • Develop customer relationships, account strategies, growth plans, pursuit plans, and regular customer-facing business reviews • Identify new opportunities and product and service offerings within existing accounts • Maintain accurate forecasts of orders and growth opportunities • Manage account planning, customer contacts, value propositions, proposal strategies, and contract negotiations • Engage technical, economic, relationship, and executive-level buyers • Lead account retention and penetration for key growth accounts • Leverage resources and motivate the account team to produce positive business results

🎯 Anforderungen

• Strong ability to develop and sustain customer relationships • Clearly articulate value and demonstrate how solutions map to customers’ needs • Compelling presentation and communication skills • Strong negotiation skills • In-depth industry and market knowledge • Financial and business acumen • Knowledge of CRM for forecasting and tracking customers’ sales activities • Knowledge of HBS processes, commercial terms, and contract terms • Well-developed understanding of the HBS portfolio across LOBs, verticals, and applications • Fluent in English and Italian, both written and spoken • Specific knowledge of strategic HBS-focused vertical markets: Critical Infrastructure and Pharmaceutical • 5+ years of related sales experience • Experience creating, seeking out, and assessing sales opportunities • Experience engaging customers at senior levels and building long-term strategic and executive relationships • Enterprise selling experience, collaborating across client and internal organizations • Experience working in a highly matrixed organization

🏖️ Vorteile

• Incentive and benefits to be part of the offer • Reasonable accommodation to participate in the job application or interview process, perform crucial job functions, and receive other benefits and privileges of employment