Senior Channel Sales Representative

🕒 vor 19 Tagen

🍂 Massachusetts – Remote

🍂 Massachusetts – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Honeywell

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10.000+ Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

Honeywell ist ein diversifiziertes multinationales Technologie- und Fertigungsunternehmen, das Hardware, Software und Dienstleistungen in den Bereichen Luftfahrt, Industrie und Handel anbietet. Das Unternehmen liefert Flugzeugsysteme und Avionik, Gebäude- und Industrieautomatisierung, Energie- und Nachhaltigkeitslösungen, Sicherheits- und Produktivitätswerkzeuge sowie Unternehmenssoftwareplattformen (wie Honeywell Forge) für operative Optimierung und OT-Cybersicherheit. Honeywell bedient Kunden in den Bereichen Luftfahrt, Fertigung, Versorgungseinrichtungen, Gesundheitswesen, Öl & Gas, Einzelhandel und Logistik und konzentriert sich auf digitale Transformation, Automatisierung und Energiewende.

Beschreibung

• Develop and execute comprehensive channel sales strategies driving revenue growth, market share expansion, and annual sales target achievement • Build, manage, and expand relationships with distributors, resellers, system integrators, and other channel partners • Create and implement partner business plans, growth initiatives, and joint go-to-market strategies • Conduct regular business reviews with channel partners and develop corrective action plans • Provide product training, sales enablement, technical guidance, and ongoing partner support • Identify, qualify, and develop new business opportunities through partner networks and direct customer engagement • Collaborate with marketing, product management, and technical teams to deliver value-added customer solutions • Lead contract negotiations, pricing discussions, and commercial agreements while ensuring profitability • Manage key customer and partner accounts and ensure customer satisfaction • Develop sales forecasts, maintain opportunity pipelines, and provide CRM updates • Monitor industry trends, competitive activities, and market developments • Drive partner adoption of new products, services, and programs • Resolve escalated customer and partner issues • Support strategic initiatives, product launches, and territory expansion • Partner with internal stakeholders to streamline processes and improve customer and partner experience

🎯 Anforderungen

• Bachelor's degree in Business, Marketing, Engineering, or a related field, or equivalent professional experience • Minimum of 6+ years of successful sales, channel management, business development, or account management experience • Proven track record of exceeding revenue targets and growing strategic accounts or channel partnerships • Strong negotiation, presentation, and relationship management skills • Experience managing complex sales cycles involving multiple decision-makers • Ability to influence stakeholders across all organizational levels, including executive leadership • Strong analytical, strategic planning, and problem-solving capabilities • Proficiency with CRM platforms (Salesforce, Dynamics 365, or equivalent) and Microsoft Office applications • Ability to travel overnight as required to support partner and customer engagement • Experience in industrial automation, building technologies, safety solutions, manufacturing, or related industries • Demonstrated success in developing high-performing channel partner programs • Strong business acumen and ability to analyze market dynamics and develop growth strategies • Experience leading cross-functional initiatives and collaborating with technical, operations, and marketing teams • Ability to identify emerging market opportunities and translate them into sustainable revenue growth • Customer-centric mindset with a passion for delivering exceptional service and long-term value • Strong leadership presence with the ability to mentor, influence, and motivate partners and internal teams • Excellent organizational and project management skills • Continuous learning mindset with adaptability to evolving customer needs, technologies, and market conditions

🏖️ Vorteile

• Employer-subsidized Medical, Dental, Vision, and Life Insurance • Short-Term and Long-Term Disability • 401(k) match • Flexible Spending Accounts • Health Savings Accounts • Employee Assistance Program (EAP) • Educational Assistance • Parental Leave • Paid Time Off for vacation, personal business, sick time, and parental leave • 12 Paid Holidays • Competitive salary • Leading-edge work and developing solutions alongside dedicated experts