Key-Account-Manager (m/w/d) Energieversorger

🕒 vor 2 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

💵 €59.000 - €117.646 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 27%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Carrier

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1915

🏗️ Bauwesen

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Construction • Healthcare • Logistics

Carrier ist ein weltweit führender Anbieter von Lösungen für Gebäude und die Kühlkette und engagiert sich für Innovationen, die gesunde, sichere, nachhaltige und intelligente Umgebungen schaffen. Das Unternehmen ist im Bereich HVAC (Heizung, Lüftung, Klima) und Kältetechnik tätig und konzentriert sich darauf, mit seinen fortschrittlichen Technologien die Gesundheit und Sicherheit von Innenräumen zu fördern und die globale Versorgung mit Lebensmitteln und Arzneimitteln zu sichern. Carrier setzt sich zudem dafür ein, den Klimawandel anzugehen, und arbeitet mit Partnern zusammen, um Nachhaltigkeit und Energieeffizienz in der Infrastruktur voranzutreiben. Durch die Entwicklung von Smart-Building-Lösungen und Resilienz der Energieversorgung macht Carrier wichtige Fortschritte auf dem Weg in eine Net-Zero-Zukunft.

Beschreibung

• Sicherung und Steigerung der Umsätze mit Energieversorgungsunternehmen durch Analyse des Marktumfeldes • Definition kunden- und prozessrelevanter KPIs, Ableitung von Potenzialen und Planung mittel- und langfristiger Wachstumsziele im deutschen Markt • Ableitung von Handlungsempfehlungen zu Prozessen, Strukturen, Produkten, Services, Preisen, Rabatten sowie Verkaufs- und Marketingkonzepten • Aufbau und Pflege von Netzwerken mit Entscheidern und Beeinflussern im Marktumfeld • Strukturierung und Ausbau bestehender Kundenbeziehungen (Farming) und gegebenenfalls Überführung in Key Accounts • Generierung neuer Kontakte (Lead-Hunting) • Direkte und persönliche Betreuung von A-Kunden • Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen mit dem Flächenvertrieb für B- und C-Kunden • Ausbau von Synergien mit dem Flächenvertrieb

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium • Mindestens 5 Jahre einschlägige Berufserfahrung im Vertrieb, optimalerweise im Multikanal-Vertrieb (Channel-Management) oder im Key-Account Management inklusive Projektmanagement • Sehr gute Kenntnisse der Branche und Marktteilnehmer sowie sich wandelnder Geschäftsmodelle durch die Digitalisierung, z. B. ganzheitliches Energiemanagement, im Umfeld der EVU • Hohe Anpassungsfähigkeit an sich ändernde Markteinflüsse auf Vertriebskonzepte • Starke Prozessorientierung und unternehmerisches Handeln • Verhandlungssichere Sprach- und Präsentationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch • Leidenschaft für Akquise und Verkauf sowie Fähigkeit, bestehende Geschäftsbeziehungen auszubauen und neue Kunden zu gewinnen

🏖️ Vorteile

• Firmenwagen (auch für Privatzwecke) • Festanstellung in einem erfolgreichen Familienunternehmen • Zahlreiche fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten über die Viessmann Akademie und externe Partner • Gesundheitsprogramm für Mitarbeiter:innen und deren Familien • Betriebliche Altersvorsorge • 30 Tage bezahlten Urlaub im Jahr • Anspruch auf kurzfristige Bonuszahlungen möglich • Wettbewerbsfähiges Gesamtvergütungspaket mit zusätzlichen Benefits und Gesundheitsprogrammen