Key-Account-Manager (m/w/d) Energieversorger

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Carrier

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1915

⚡ Energie

🚗 Transport

🔧 Hardware

Energy • Transport • Hardware

Carrier ist ein weltweit führender Anbieter von Lösungen für Gebäude und die Kühlkette und engagiert sich für Innovationen, die gesunde, sichere, nachhaltige und intelligente Umgebungen schaffen. Das Unternehmen ist im Bereich HVAC (Heizung, Lüftung, Klima) und Kältetechnik tätig und konzentriert sich darauf, mit seinen fortschrittlichen Technologien die Gesundheit und Sicherheit von Innenräumen zu fördern und die globale Versorgung mit Lebensmitteln und Arzneimitteln zu sichern. Carrier setzt sich zudem dafür ein, den Klimawandel anzugehen, und arbeitet mit Partnern zusammen, um Nachhaltigkeit und Energieeffizienz in der Infrastruktur voranzutreiben. Durch die Entwicklung von Smart-Building-Lösungen und Resilienz der Energieversorgung macht Carrier wichtige Fortschritte auf dem Weg in eine Net-Zero-Zukunft.

Beschreibung

• Sicherung und Steigerung der Umsätze mit den EVU durch ganzheitliche Analyse des Marktumfeldes (Definition von kunden- und prozessrelevanten KPIs für den Markt) einschließlich Potentialableitung/-planung und Definition von mittel- und langfristigen Wachstumszielen im deutschen Markt • Ableitung von Handlungsempfehlungen (Prozess- und Strukturanpassungen, Produkt- und Servicestrategien, Preis- und Rabattsysteme, Erarbeitung eines Verkaufs- und Marketingkonzeptes) • Aufbau und Pflege von Netzwerken im Marktumfeld mit Entscheidern und Beeinflussern • Strukturierung und Ausbau vorhandener Kunden (Farming) und ggf. Überführung in Key-Accounts, Kontaktgenerierung (Lead-Hunting) • Direkte und persönliche Betreuung von A- Kunden • Vorbereitung und Durchführung von Verhandlungen in Zusammenarbeit mit dem Flächenvertrieb für B und C Kunden • Ausbau von Synergien mit dem Flächenvertrieb

🎯 Anforderungen

• Abgeschlossenes technisches oder betriebswirtschaftliches Hochschulstudium • Einschlägige Berufserfahrung (mindestens 5 Jahre) im Vertrieb, optimalerweise im Multikanal-Vertrieb (Channel-Management) oder im Key-Account Management inkl. Projektmanagement • Sehr gute Kenntnisse der Branche und Marktteilnehmer und sich wandelnder Geschäftsmodelle durch die Digitalisierung (z.B. ganzheitliches Energiemanagement) im Umfeld der EVU • Hohe Anpassungsfähigkeit an sich ändernde Markteinflüsse auf Vertriebskonzepte • Starke Prozessorientierung und unternehmerisches Handeln • Verhandlungssichere Sprach- und Präsentationsfähigkeit auf Deutsch und Englisch.

🏖️ Vorteile

• Firmenwagen (auch für Privatzwecke) • Arbeitsklima: Festanstellung in einem erfolgreichen Familienunternehmen, in dem neue Technologien auf eine moderne Arbeitsplatzkultur treffen • Weiterentwicklung: unsere Viessmann Akademie und externen Partner bieten zahlreiche fachliche und persönliche Weiterbildungsmöglichkeiten an • Gesundheit: Mit unserem Gesundheitsprogramm für Mitarbeiter:innen und deren Familien fördern wir ein gesundes Miteinander • Altersvorsorge: Denken Sie schon jetzt an später und profitieren Sie von unserer betrieblichen Altersvorsorge • Urlaub: Bei Viessmann Climate Solutions bekommen Sie 30 Tage bezahlten Urlaub im Jahr