Key Account Manager, Life Sciences

🕒 vor 9 Tagen

🌵 Arizona, Colorado, +3 weitere Bundesländer – Remote

🌵 Arizona – Remote ⛰️ Colorado – Remote 🐊 Florida – Remote 🌽 Illinois – Remote 🤠 Texas – Remote

💵 $96.000 - $192.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 0%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Carrier

WebsiteLinkedInAlle Stellen

10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1915

🏗️ Bauwesen

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Construction • Healthcare • Logistics

Carrier ist ein weltweit führender Anbieter von Lösungen für Gebäude und die Kühlkette und engagiert sich für Innovationen, die gesunde, sichere, nachhaltige und intelligente Umgebungen schaffen. Das Unternehmen ist im Bereich HVAC (Heizung, Lüftung, Klima) und Kältetechnik tätig und konzentriert sich darauf, mit seinen fortschrittlichen Technologien die Gesundheit und Sicherheit von Innenräumen zu fördern und die globale Versorgung mit Lebensmitteln und Arzneimitteln zu sichern. Carrier setzt sich zudem dafür ein, den Klimawandel anzugehen, und arbeitet mit Partnern zusammen, um Nachhaltigkeit und Energieeffizienz in der Infrastruktur voranzutreiben. Durch die Entwicklung von Smart-Building-Lösungen und Resilienz der Energieversorgung macht Carrier wichtige Fortschritte auf dem Weg in eine Net-Zero-Zukunft.

Beschreibung

• Own revenue targets across enterprise, local, and mid-market accounts • Develop and execute territory and account plans • Build and manage pipeline with accurate CRM forecasting • Drive new business development within existing accounts • Lead contract negotiations, business reviews, RFQ responses, and renewals • Navigate complex global enterprise accounts and multi-stakeholder environments • Build trusted relationships with senior decision makers and influencers • Coordinate with internal colleagues and regional teams across borders • Partner with Solutions Consultants to qualify opportunities and advance complex deals • Own the full sales cycle for local and mid-market accounts from prospecting through close • Present relevant Sensitech solutions and compelling ROI cases • Run discovery, quantify business impact, and connect solutions to measurable outcomes • Adapt communication, solution framing, and business cases to diverse stakeholders and cultural contexts • Drive post-sale product adoption and strategic milestones with Customer Success and Professional Services • Monitor account health and risk and orchestrate internal resources • Share competitive intelligence, market trends, and customer insights with Product, Marketing, and Leadership • Represent Sensitech at regional and national industry events and trade shows • Ensure a documented transition to Customer Success at close • Report to the Head of Life Sciences in North America

🎯 Anforderungen

• Bachelor's Degree • 5+ years of B2B sales experience within the Life Sciences, Pharmaceutical, Medical Devices, Biotech, SaaS, or Supply Chain Technology industry • 5+ years of experience building pipeline, progressing deals, and consistently meeting or exceeding quota • Valid Driver’s License • US-based • Willingness to travel up to 50% • Excellent written, verbal, and presentation communication skills, including with C-suite and VP-level stakeholders under time pressure • Experience selling to stakeholders in Supply Chain, Logistics, Quality, Clinical Operations, Procurement, and Operations • Strong CRM discipline using Salesforce or equivalent for pipeline management, forecasting, and account planning • Experience selling hardware, SaaS, and services • Experience navigating multi-stakeholder, 6–18 month enterprise sales cycles • Demonstrated ability to expand existing accounts into new divisions, geographies, buying centers, or use cases • Ability to work effectively within globally matrixed organizations • Demonstrated ability to manage complex enterprise accounts and local accounts simultaneously • Cold-chain, temperature-monitoring, supply-chain visibility, or regulatory/compliance experience is highly desirable • Knowledge of major account and value-based selling methodologies such as Challenger, SPIN, or Miller Heiman • MBA a plus

🏖️ Vorteile

• Short-term cash incentives, subject to plan requirements • Medical, dental, and vision coverage • Wellness incentives • Retirement benefits • Paid vacation days, up to 15 days • Paid sick days, up to 5 days • Paid personal leave, up to 5 days • Paid holidays, up to 13 days • Birth and adoption leave • Parental leave • Family and medical leave • Bereavement leave • Jury duty leave • Military leave • Purchased vacation • Short-term and long-term disability • Life insurance and accidental death and dismemberment • Health Savings Account • Health Care Spending Account • Dependent Care Spending Account • Tuition assistance

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