Enterprise Account Executive

🕒 vor 5 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Case IQ

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51 - 200 Mitarbeiter

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

⚖️ Rechtswesen

Consulting • Healthcare • Legal

Case IQ ist ein führender Anbieter von Fallmanagement-Software, die entwickelt wurde, um moderne Ermittlungsteams zu unterstützen. Die Plattform bietet einen mehrkanaligen Intake, konfigurierbare Workflows und erweiterte Analysen, um Organisationen in verschiedenen Branchen zu helfen, Fälle effizient zu verwalten. Mit einem Fokus auf Ethik und Compliance, HR, Betrug und Sicherheitsfälle nutzt Case IQ KI-gestützte Werkzeuge, um Ermittlungen zu optimieren und Vertraulichkeit zu gewährleisten. Die Software ist anpassungsfähig, um spezifische organisatorische Workflows zu erfüllen, was die Produktivität verbessert und Risiken mindert. Von Fachleuten in Bildung, Energie, Finanzdienstleistungen, Regierung, Gesundheitswesen und mehr vertraut, engagiert sich Case IQ dafür, seine Kunden bei der Schaffung einer sichereren Arbeitsplatzumgebung zu unterstützen.

Beschreibung

• Own the full enterprise sales cycle for assigned EMEA prospects and strategic accounts, from outbound prospecting through contract signature • Create pipeline by identifying and engaging senior decision-makers across compliance, HR, legal, ethics, investigations, security, and procurement functions • Run discovery to understand prospects' risk, compliance, operational, and business priorities and position Case IQ against meaningful outcomes • Lead complex, multi-threaded sales processes involving executive sponsors, end users, technical evaluators, procurement, legal, and other stakeholders • Build and deliver product demonstrations, tailored value narratives, and executive-level presentations with Solutions Engineering • Develop account strategies, mutual action plans, and close plans • Maintain accurate opportunity data, next steps, forecasts, and account activity in Salesforce • Achieve quarterly and annual revenue targets • Maintain strong knowledge of Case IQ's products, market position, customers, sales methodology, and the EMEA regulatory and buying landscape • Partner with Sales Development, Solutions Engineering, Product, Marketing, and Customer teams to deliver a high-quality buyer experience

🎯 Anforderungen

• 7+ years of B2B SaaS sales experience, including a demonstrated track record of closing complex enterprise opportunities • Experience selling into large, multi-stakeholder organizations, ideally within governance, risk, compliance, HR technology, investigations, ethics, security, or adjacent enterprise software markets • Proven history of achieving or exceeding revenue targets through consultative, value-based solution selling • Strong outbound prospecting and account-planning skills • Ability to create demand rather than relying solely on inbound opportunities • Confidence engaging executive-level buyers and navigating complex buying committees across business, technical, legal, and procurement functions • Excellent discovery, presentation, product demonstration, negotiation, and closing skills • Strong commercial acumen and ability to connect product capabilities to business outcomes, risk reduction, and operational value • Clear written and verbal communication skills, with ability to tailor messages for technical and non-technical audiences • Experience using CRM tools, ideally Salesforce, to manage pipeline, forecast accurately, and maintain disciplined opportunity records • Self-directed, resilient, collaborative, and comfortable operating in a fast-moving environment with evolving priorities

🏖️ Vorteile

• Work remotely within a flexible work environment • Benefits Plan through our EOR • Generous professional development budget • Half-day Fridays in the summer