Senior Account Executive

🕒 vor 5 Tagen

🇬🇧 Vereinigtes Königreich – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 10%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Rocket Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1990

💼 Beratung

📦 Logistik

📣 Marketing

Consulting • Logistics • Marketing

Rocket Software ist ein Unternehmen, das sich auf IT-Modernisierung und Hybrid-Cloud-Lösungen spezialisiert hat. Das Unternehmen bietet eine Vielzahl von Produkten und Dienstleistungen, die darauf abzielen, die Integration von Mainframe und Cloud zu optimieren, Sicherheit und Compliance zu erhöhen sowie durch Automatisierung und Innovation IT-Kompetenzen und Effizienz zu verbessern. Rocket Software bietet Lösungen für Content Services, Hybrid Cloud, IBM i, Sicherheit und Effizienz sowie die Modernisierung von Unternehmensanwendungen, Daten und Infrastruktur. Der Schwerpunkt liegt darauf, Unternehmen dabei zu unterstützen, geschäftskritische Anwendungen und Daten nahtlos mit KI-gestützten Lösungen zu verbinden, um Produktivität und Entscheidungsfindung zu steigern – bei zugleich robuster Sicherheit und Resilienz.

Beschreibung

• Sell a portfolio of infrastructure and application software that optimizes and modernizes enterprise systems • Work closely with Field Marketing to develop prospects and events • Lead sales campaigns with Rocket sales engineers, marketing, and lab groups • Ensure best-in-class customer sales satisfaction and reference-ability • Meet revenue targets and strategic objectives, including growing the sales pipeline and creating territory plans • Use Salesforce and maintain weekly, monthly, and quarterly sales forecasts • Work with management to negotiate pricing and contract terms • Serve as a trusted advisor to customer business and IT leaders and shape opportunities early in the sales cycle • Advance opportunities into profitable revenue growth for Rocket Software • Align the company’s capabilities to business and IT priorities and position them relative to competitors • Advocate for customer needs during the sales cycle and address delivery issues • Research and understand each customer’s industry, business, strategies, and challenges

🎯 Anforderungen

• 8+ years of sales experience in solution software to Global 1000 clients • Ability to adapt to the situation, impeccable honesty, integrity, and ethics • Ability to proactively tackle difficult problems, often with a new perspective • Ability to articulate a vision, influence others, plan and organize resources, and deliver results • Ability to exceed expectations and work independently • Business acumen and experience navigating large, complex customers with a portfolio product line • Demonstrated history as a consistent top performer selling software solutions to senior executives with quotas in excess of 2M and selling large transactions • Experience proactively creating and qualifying new opportunities and meeting customers in person every week • Experience with complex, multi-year subscription and perpetual license sales • Network of trusted relationships within the designated region • Bachelor’s Degree in Business or related field • Willingness to travel 50% of the time in the field, working at tradeshows and meeting customers/clients • Ability to comply with information security responsibilities and protect company information and IT resources • Background and reference checks are part of the hiring process

🏖️ Vorteile

• Commission eligibility in accordance with the terms of the company’s plan • Inclusive workplace environment • Reasonable accommodation for individuals with physical and mental disabilities • Background and reference checks as part of the hiring process