Senior Account Executive – Enterprise

🕒 vor 3 Monaten

🏄 California – Remote

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⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

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CDW

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10.000+ Mitarbeiter

Gegründet 1984

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

🔒 Cybersecurity

💰 Post-IPO Equity im 2015-07

Enterprise • SaaS • Cybersecurity

CDW ist ein führender Anbieter von Technologielösungen und bietet eine umfassende Palette von Produkten und Dienstleistungen, um die Bedürfnisse von Unternehmen, Regierungen, dem Gesundheitswesen und dem Bildungssektor zu erfüllen. Sie sind spezialisiert auf IT-Infrastrukturservices, Managed Services und Sicherheitslösungen. CDW arbeitet mit führenden Technologiemarken zusammen, um maßgeschneiderte Lösungen zu liefern, die die Produktivität und Leistung von Unternehmen in verschiedenen Branchen steigern. Mit einem starken Fokus auf digitale Transformation, Sicherheit und Cloud-Lösungen unterstützt CDW Unternehmen dabei, sich in den komplexen IT-Umgebungen von heute zurechtzufinden. Ihr Fachwissen erstreckt sich über mehrere Bereiche, einschließlich digitaler Arbeitsplätze, Cybersicherheit und Unternehmenslösungen, was CDW zu einem Schlüsselpartner bei der Förderung technologischer Fortschritte macht.

Beschreibung

• Generate sales and promote market growth within assigned territory • Establish, build and maintain customer relationships with key decision makers in support of providing business solutions and tools • Establish, build and maintain relationships with AWS and other market partners • Maintain communication and reporting cadence with key stakeholders at AWS • Track and report on individual leads and opportunities, as well as overall pipeline and business results in your territory • Evaluate insights from customer interactions, identify opportunities for further business process improvements, and prepare a compelling business case including pain points, cost justifications, and high-impact needs that can be addressed by Mission Cloud • Maintain in-depth knowledge of products in order to educate customers on the nuances and specifics of offerings • Ensure customer needs and issues are addressed quickly and delegate to the appropriate team within Mission Cloud while maintaining a sales-oriented focus • With assistance from Sales Manager, prioritize high profile and high potential accounts by size, volume, usage, and potential for upselling opportunities • Collaborate with Solutions Architects to create client proposals; manage contract creation and negotiations • Engage support from management on larger and more strategic deals • Collaborate with Cloud Advisors (internal demand generation reps) on prospecting campaigns

🎯 Anforderungen

• Ability to work in a technology-related sales or business development role • Ability to work in a consultative selling of professional and/or managed services • Ability to manage complex sales cycles • Excellent written and verbal communication skills; ability to communicate with C-suite executives • AWS Cloud Practitioner certification to be achieved within first 30 days of employment at Mission Cloud • Must be able and willing to manage 40% or more travel • Knowledge of engineering, computer science, or MIS and ability to work with cloud computing services is a plus.

🏖️ Vorteile

• N/A