Account Executive, SLG

🕒 vor 8 Tagen

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 11%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cellebrite

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1999

💼 Beratung

🎖️ Verteidigung

⚖️ Rechtswesen

💰 Post-IPO Equity im 2021-08

Consulting • Defense • Legal

Cellebrite ist ein führender Anbieter von Lösungen für digitale Forensik und Intelligenz. Die End-to-End-Plattform des Unternehmens unterstützt Ermittlungsteams im öffentlichen und privaten Sektor dabei, Fälle effizienter und sicherer zu lösen. Cellebrite bietet eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen an, darunter Lösungen für die Erfassung, Analyse und Verwaltung digitaler Daten von Mobil- und Computereinrichtungen. Diese Lösungen werden häufig in strafrechtlichen Ermittlungen, der Verteidigung, Strafverfolgung und Nachrichtendiensten eingesetzt und bieten Werkzeuge zur Extraktion, Analyse und Verwaltung digitaler Beweismittel. Das Ziel des Unternehmens ist es, Gerechtigkeit zu schaffen, indem es Unschuldige schützt und Fälle schneller abschließt, während die Datensicherheit und -integrität gewährleistet werden.

Beschreibung

• Sell digital intelligence hardware and software products and solutions to State and Local Government clients across the Midwest territory • Develop prospects and interact with existing customers to increase sales of products, solutions, and training services • Develop strategic account plans to meet year-over-year revenue objectives • Identify new business, conduct competitive analysis, and develop win strategies • Maintain and generate contacts within the territory and associated system integrators to build a sales pipeline • Work with decision makers at State and Local Government agencies and enlist Cellebrite executives during sales cycles • Lead sales growth and account penetration, especially within under-penetrated accounts • Maintain long-term customer satisfaction • Navigate State and Local client sales cycles, procurement, and contracting processes • Meet or exceed sales order booking objectives • Build and maintain a pipeline of business opportunities • Submit accurate, detailed weekly sales forecasts to sales management • Provide quotes and present proposals to State and Local customers • Engage in weekly face-to-face meetings with key prospects, customers, and partners • Maintain detailed knowledge of Cellebrite products, training offerings, competitive products, and customer vertical industries • Help customers make future solution decisions based on product roadmaps • Engage engineering, marketing, and senior management when needed • Drive sales engagement between resellers, Cellebrite, and end users • Recommend new solutions, products, and product modifications • Represent Cellebrite products and solutions at tradeshows, seminars, and demand-generation events • Become a trusted advisor to customers and partners

🎯 Anforderungen

• Must have at least 7 years of Enterprise sales experience • Demonstrated expertise in selling solutions to law enforcement and public sector agencies • Bachelor’s Degree or equivalent work experience • General Information Technology background, including Windows/Linux environments, networking, SaaS, PaaS, IaaS, and storage systems • Working knowledge and experience with Microsoft Office and Salesforce • Extensive experience and key contacts within targeted State and Local agencies within the region • Demonstrated creativity and ingenuity in developing successful strategies for business growth • Ability to develop a strategic sales account plan in conjunction with the overall corporate strategic plan • Demonstrated ability to communicate effectively orally and in writing with all levels of the organization and with external contacts • Ability to create and deliver powerful and effective presentations • Experience in selling forensics, cyber security, analytics, and software products is a plus • 40%-50% travel as required

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity/affirmative action employment practices • Travel as required (40%-50%)

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