Federal Account Executive – USAF, Army

🕒 vor 2 Monaten

🏛️ District of Columbia, Maryland, +1 weitere Bundesländer – Remote

🏛️ District of Columbia – Remote 🦀 Maryland – Remote ⚔️ Virginia – Remote

⏰ Vollzeit

🟠 Senior

🔴 Experte

🧑‍💼 Vertriebsmitarbeiter

👻 Geisterscore 27%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Cellebrite

WebsiteLinkedInAlle Stellen

1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 1999

💼 Beratung

🎖️ Verteidigung

⚖️ Rechtswesen

💰 Post-IPO Equity im 2021-08

Consulting • Defense • Legal

Cellebrite ist ein führender Anbieter von Lösungen für digitale Forensik und Intelligenz. Die End-to-End-Plattform des Unternehmens unterstützt Ermittlungsteams im öffentlichen und privaten Sektor dabei, Fälle effizienter und sicherer zu lösen. Cellebrite bietet eine Reihe von Produkten und Dienstleistungen an, darunter Lösungen für die Erfassung, Analyse und Verwaltung digitaler Daten von Mobil- und Computereinrichtungen. Diese Lösungen werden häufig in strafrechtlichen Ermittlungen, der Verteidigung, Strafverfolgung und Nachrichtendiensten eingesetzt und bieten Werkzeuge zur Extraktion, Analyse und Verwaltung digitaler Beweismittel. Das Ziel des Unternehmens ist es, Gerechtigkeit zu schaffen, indem es Unschuldige schützt und Fälle schneller abschließt, während die Datensicherheit und -integrität gewährleistet werden.

Beschreibung

• Sell mobile forensics hardware and software solutions to law enforcement and investigative divisions within the Air Force, National Guard and Army • Develop new prospects and interact with existing customers to increase sales of products, solutions and training services to key military agencies • Develop strategic account plans defining sales strategy and positioning Cellebrite to meet year-over-year revenue objectives • Identify new business, conduct competitive analysis and develop win strategies • Maintain and generate contacts within the territory and associated system integrators to build a sales pipeline • Work with decision makers at defense agencies and enlist Cellebrite executives during sales cycles • Plan, organize and lead sales growth and account penetration while maintaining long-term customer satisfaction • Apply advanced knowledge of the federal sales cycle, procurement and contracting processes • Meet or exceed sales order booking objectives and maintain a business opportunity pipeline • Submit accurate, detailed weekly sales forecasts to sales management • Provide quotes, present proposals and conduct weekly face-to-face meetings with military customers, prospects and partners • Drive sales engagement among select resellers, Cellebrite and defense-market end users • Develop, nurture and maintain relationships with agencies and system integrators • Recommend new products and product modifications to support customer satisfaction • Represent Cellebrite products and solutions at trade shows, seminars and demand-generation events • Become a trusted advisor to customers and partners

🎯 Anforderungen

• Minimum of ten (10) years of on-quota outside sales experience in the defense market • Extensive experience and key contacts within Department of War, including Army, National Guard and Air Force • Experience selling forensics, cyber security, analytics, or software products is a plus • BS/BA in Business, Engineering, Information Systems or Computer Science • Solid understanding of government procurement, FARS, DFARS, federal contracts, regulations and procedures, and federal operations • Working knowledge and experience with Microsoft Office and Salesforce • Willingness to travel by air and ground as required • Active clearance or ability to obtain a clearance is required • Demonstrated creativity and ingenuity in developing successful strategies for business growth • Ability to develop a strategic sales account plan in conjunction with the overall corporate strategic plan • Ability to communicate effectively orally and in writing with all levels of the organization and external contacts • Ability to create and deliver powerful and effective presentations • Professional behavior including leadership, sense of urgency, independent judgment, teamwork, creative thinking and personal integrity

🏖️ Vorteile

• Equal opportunity/affirmative action employment • Consideration without regard to sex, gender identity, sexual orientation, race, color, religion, national origin, disability, protected Veteran status, age, or any other characteristic protected by law

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