Senior Solution Engineer

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Cenosco

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51 - 200 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🏢 Unternehmen

⚡ Energie

💰 Seed Round im 2020-12

SaaS • Enterprise • Energy

Cenosco ist ein führendes Softwareunternehmen, das sich auf Lösungen für die Verwaltung der Anlagenintegrität spezialisiert hat. Mit seiner IMS Suite bietet das Unternehmen umfassende und einheitliche Lösungen an, die auf die Gewährleistung der Zuverlässigkeit, Sicherheit und Konformität kritischer Ausrüstung in verschiedenen asset-intensiven Branchen wie Öl & Gas, Chemie, Zellstoff und Papier sowie erneuerbare Energien zugeschnitten sind. Die Software von Cenosco unterstützt intelligente Entscheidungen zur Inspektion und Wartung und hilft Unternehmen, Verwaltungskosten zu optimieren, während hohe Sicherheits- und Leistungsstandards beibehalten werden. Seit über zwanzig Jahren ermöglicht Cenosco Organisationen weltweit, durch seine innovativen digitalen Lösungen ein sicheres und intelligentes Betriebsumfeld zu schaffen.

Beschreibung

• Sie unterstützen Account Executives während des Vertriebsprozesses, indem Sie die technischen Prioritäten und Problemstellungen von Kund:innen erfassen und in wirkungsvolle Anwendungsfälle übersetzen, die Cenosco IMS nutzen • Teilnahme an Sales Discovery-Calls mit potenziellen Kund:innen • Durchführung von Plattforme-Demos • Verständnis der Anforderungen/Erwartungen der Kund:innen und Aufschlüsselung ihrer (oft komplexen) Herausforderungen • Aufzeigen, wie unsere Plattform angepasst werden kann, um die Anforderungen/Erwartungen des Kunden zu erfüllen • Zusammenarbeit mit Partnern und Kund:innen bei der Konzeption und Umsetzung von Lösungen in Cenosco IMS • Entwurf und Umfangsbestimmung von Proof-of-Value-Projekten, die den Mehrwert von Cenosco IMS für den Kunden innerhalb kurzer Zeit demonstrieren • Kommunikation des Mehrwerts einer vollständigen Implementierung und der entsprechenden strategischen Roadmap • Erstellung wiederverwendbarer Materialien (z. B. Produktdemos, Case Studies), Best Practices und Tools, um Wissen und Expertise in der Solution-Engineering-Funktion zu skalieren • Zusammenarbeit mit dem Produktmanagement, um Ihre Erkenntnisse zu Kundenproblemen in Produkt-Insights zu übersetzen und die Produkt-Roadmap von Cenosco IMS zu beeinflussen • Zusammenarbeit mit Product- & Engineering-Teams, um bedeutende Produktverbesserungen voranzutreiben • Sie leiten die Erstellung neuer Anwendungsfälle und setzen diese auf der Plattform um, um den Product-Solution-Fit zu bewerten • Sie geben Feedback an unser Produktteam und teilen die Ergebnisse Ihrer Discovery mit den Go-to-Market-Funktionen

🎯 Anforderungen

• 7–10 Jahre Erfahrung im Bereich Enterprise / "High Touch" Solution Engineering, als technischer Solution Engineer / technischer Consultant in einem B2B-SaaS-Unternehmen • Nachweisliche Erfahrung in der Durchführung von Proof-of-Value-Workshops, in der Erbringung von Beratungsleistungen sowie in der Durchführung von Trainings sowohl für Tools als auch Methodiken • Technische Expertise: Allgemeines Verständnis von AIM (Asset Integrity Management)-Software in asset-intensiven Branchen wie Öl & Gas, Chemie, Fertigung • Fachliche Branchenerfahrung: Domänenexpertise im Bereich Asset Integrity ist ein großer Pluspunkt, insbesondere in Asset Reliability und Asset Safety • Ein guter Sinn für Humor und ausgeprägte Kommunikationsfähigkeiten; Fähigkeit zur Zusammenarbeit mit Support-, Implementierungs- und Entwicklungsteams sowie Kund:innen • Fähigkeit, Kundenprobleme ("Pain") zu identifizieren und Lösungen zu entwickeln, die eine Win-Win-Situation für unsere Kund:innen (Problemlösung) und Cenosco (Maximierung des ARR) schaffen • Starke schriftliche und dokumentationsbezogene Fähigkeiten zum Aufbau und zur Pflege des technischen Vertriebswissens

🏖️ Vorteile

• Arbeit in einer schnell wachsenden und spannenden Branche • Flexible Arbeitsgestaltung, die am besten zu Ihren Bedürfnissen und der Rolle passt • Wettbewerbsfähige Vergütung mit attraktiven Zusatzleistungen • Erstklassige Büros und Ausstattung • Kontinuierliche Verbesserungs- und Lernmöglichkeiten zur Weiterentwicklung Ihrer Karriere • Teamevents – nicht nur fürs Social-Media-Foto, sondern nach den Wünschen und Bedürfnissen unseres Teams • Ein großartiges Team engagierter, leidenschaftlicher und hilfsbereiter Kolleg:innen