Channel Account Manager

🕒 vor 2 Monaten

🇺🇸 Vereinigte Staaten – Remote

💵 $175.000 - $259.000 / Jahr

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

🦅 H1B-Visum-Sponsor

Dieses Unternehmen hat in der Vergangenheit H1B-Visa gesponsert.

👻 Geisterscore 19%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Censys

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • Enterprise • Data

Censys ist eine führende Plattform für Internet-Intelligenz, die sich auf Bedrohungsjagd und Management der Angriffsfläche spezialisiert hat. Sie bietet Sicherheitsteams eine umfassende, genaue und aktuelle Karte des Internets, um Angriffe abzuwehren und Bedrohungen aufzuspüren. Censys bietet Lösungen für Cloud-Asset-Discovery, Exposure- und Risikomanagement sowie externes Angriffsflächen-Management. Die firmeneigene Internet-Karte liefert detaillierte Einblicke und umfangreiche Internet-Scan-Fähigkeiten, die es Organisationen ermöglichen, interne und externe Angriffsflächen kontinuierlich zu überwachen. Gegründet von den Entwicklern von ZMap an der Universität von Michigan, ist Censys tief in der Open-Source-Sicherheitsgemeinschaft verwurzelt und verfügt über eine große Gemeinschaft der Internet-Intelligenz. Censys befähigt Organisationen, einschließlich derer im Finanzsektor, der Regierung und dem Gesundheitswesen, schnell auf sich entwickelnde Bedrohungen zu reagieren und ihre internetgerichteten Vermögenswerte effektiv zu schützen.

Beschreibung

• Activate, enable, and expand relationships with channel partners across the Eastern US enterprise market • Own and grow a portfolio of East US enterprise channel partners across sales, technical, and leadership teams • Drive partner-sourced pipeline and revenue with Censys account executives on joint sales motions and strategic accounts • Activate partners through account mapping, enablement, joint prospecting, opportunity development, and pipeline reviews • Develop and execute joint go-to-market plans, campaigns, events, webinars, and targeted enterprise sales plays • Identify and develop enterprise opportunities and help partners position Censys early in the sales cycle • Support partners through deal registration, procurement, and channel processes • Collaborate with enterprise sales, marketing, solutions engineering, product, legal, and operations • Represent Censys at cybersecurity, enterprise, and channel events throughout the Eastern US • Provide visibility into partner performance, pipeline, market opportunities, and regional channel strategy

🎯 Anforderungen

• 5+ years of experience in channel sales or partner management, with a proven track record of driving revenue through indirect sales motions • Cybersecurity industry experience required • Experience selling through VARs, distributors, or other channel partners • Experience working with enterprise customers and channel partners in the Eastern US market • Strong communication, collaboration, negotiation, and relationship-building skills • Ability to engage stakeholders at all levels • Highly organized and self-directed, with ability to manage multiple partners, opportunities, countries, and priorities • Comfortable working across different cultures, markets, and time zones • Willingness to travel within for partner and company events

🏖️ Vorteile

• Equity • Health, dental & vision coverage • Retirement with company contribution • Parental leave • Mental health & wellness benefits • Flexible PTO • Professional development stipend • Sales incentive pay for most sales roles • Location-specific benefits for employees outside the US

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