Account Manager

🕒 vor 2 Monaten

🐊 Florida – Remote

🐊 Florida – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

💰 Account Manager

👻 Geisterscore 28%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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onPhase

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51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2000

☁️ SaaS

💳 Fintech

🤝 B2B

💰 Venture Round - onPhase im 2024-02

SaaS • Fintech • B2B

onPhase ist eine KI-gesteuerte Finanz- und Betriebsplattform, die die Kreditorenbuchhaltung (Accounts Payable, AP) und Lieferantenzahlungen automatisiert, Dokumente verwaltet und die Automatisierung von Geschäftsprozessen/Workflows unterstützt. Die Plattform bietet AP-Automatisierung mit 2-/3-/4-Wege-Abgleich, Zahlungsautomatisierung (ACH, Scheck, virtuelle Karte), Dokumentenmanagement (sichere, zugriffsgeschützte Speicherung für Verträge, W-9s, Quittungen) und einen No-Code-Formular-/Workflow-Builder. onPhase integriert sich mit führenden ERP-Systemen (NetSuite, Microsoft Dynamics, SAP, Acumatica, CDK, Procede) und betreut Branchen wie Autohäuser, Gesundheitswesen (HIPAA-konform), Fertigung, Einzelhandel und Finanzdienstleistungen. Es verarbeitet jährlich mehr als 10 Millionen Rechnungen und 4 Milliarden Dollar an Zahlungen und positioniert sich als B2B SaaS-Lösung mit Fokus auf Finanzautomatisierung und Zahlungen.

Beschreibung

• Grow revenue within existing customer accounts through expansion opportunities, cross-sell initiatives, and additional solution needs • Manage opportunities through the full sales cycle • Build and maintain relationships with key customer stakeholders as a trusted advisor and strategic partner • Learn and communicate onPhase solutions, messaging, value propositions, business impact, and ROI • Conduct consultative customer meetings and presentations using approved demos, sales materials, and pitch decks • Maintain customer account information, pipeline activity, forecasting, and opportunity management in Salesforce • Use internal sales technologies including Salesforce, Gong, 6Sense, LinkedIn Sales Navigator, and other sales enablement tools • Partner with Customer Success, Professional Services, Product, and Support teams to maximize adoption, satisfaction, retention, and long-term success • Monitor customer engagement, business needs, and account health to identify risks and growth opportunities • Develop strategic account plans focused on customer goals, retention, and revenue growth • Manage contract renewals, pricing discussions, and customer negotiations with leadership as needed • Collaborate with Marketing and Sales Leadership on account-based strategies, campaigns, and customer engagement initiatives • Track market trends, customer feedback, and competitive insights to improve sales strategy and customer experience • Meet or exceed monthly, quarterly, and annual revenue growth and retention targets • Maintain professionalism, responsiveness, and customer service throughout the customer lifecycle

🎯 Anforderungen

• Minimum of 3 years of experience in account management, with a focus on cross-sell and upsell development within the office of finance • Experience in FinTech SaaS; experience in accounts payable (AP) and payments will be considered more favorably • Proven track record of achieving and exceeding sales targets • Excellent communication, interpersonal skills and presentation capabilities • Proficiency in Salesforce and other sales enablement technology • Experience with Outreach, LinkedIn Sales Navigator, Gong, Sendoso, 6Sense, PandaDoc, or similar sales enablement tools

📊 Überprüfen Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung für diese Stelle

Verbessern Sie Ihre Chancen auf ein Vorstellungsgespräch, indem Sie Ihre Lebenslauf-Bewertung vor der Bewerbung überprüfen.

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