Partner Sales Manager – MSSP, EMEA

Stelle nicht auf LinkedIn

🔥 vor 7 Minuten

🇪🇺 Europa – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 14%

Was es bedeutet: die Wahrscheinlichkeit, dass für diese Stelle niemand wirklich einstellt.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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Censys

WebsiteLinkedInAlle Stellen

51 - 200 Mitarbeiter

Gegründet 2017

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

Cybersecurity • Enterprise • Data

Censys ist eine führende Plattform für Internet-Intelligenz, die sich auf Bedrohungsjagd und Management der Angriffsfläche spezialisiert hat. Sie bietet Sicherheitsteams eine umfassende, genaue und aktuelle Karte des Internets, um Angriffe abzuwehren und Bedrohungen aufzuspüren. Censys bietet Lösungen für Cloud-Asset-Discovery, Exposure- und Risikomanagement sowie externes Angriffsflächen-Management. Die firmeneigene Internet-Karte liefert detaillierte Einblicke und umfangreiche Internet-Scan-Fähigkeiten, die es Organisationen ermöglichen, interne und externe Angriffsflächen kontinuierlich zu überwachen. Gegründet von den Entwicklern von ZMap an der Universität von Michigan, ist Censys tief in der Open-Source-Sicherheitsgemeinschaft verwurzelt und verfügt über eine große Gemeinschaft der Internet-Intelligenz. Censys befähigt Organisationen, einschließlich derer im Finanzsektor, der Regierung und dem Gesundheitswesen, schnell auf sich entwickelnde Bedrohungen zu reagieren und ihre internetgerichteten Vermögenswerte effektiv zu schützen.

Beschreibung

• Identifizierung, Ansprache und Qualifizierung von MSSPs in der Region EMEA • Aufbau der Vertriebspipeline durch proaktive Ansprache, eingehende Leads, Veranstaltungen, Empfehlungen und Kontakte auf Führungsebene • Ansprache technischer und kaufmännischer Entscheider, darunter SOC-Leiter, Threat-Intelligence-Teams, Product Owner und Mitglieder der Geschäftsleitung • Positionierung von Censys als grundlegende Datenquelle für SOC-Workflows, Threat Hunting, Incident Response und Kundenangebote • Steuerung des gesamten Vertriebszyklus – von der Bedarfsermittlung und Lösungsdefinition über den Proof of Value, die Preisgestaltung und Verhandlungen bis zum Vertragsabschluss • Entwicklung von Account-Strategien zur Ausweitung der Nutzung von Censys über Teams, Services und Anwendungsfälle hinweg • Leitung von Vertragsverlängerungen und Ausbau des Geschäfts gemeinsam mit Customer Success • Abstimmung mit dem Direktvertrieb, wenn Endkunden von MSSPs bestehenden Censys-Kundenkonten zugeordnet sind • Pflege präziser Vertriebsprognosen und CRM-Datensätze • Weitergabe von Markt- und Produktfeedback an Product und Marketing • Nachweis von Neugier, Lernbereitschaft und gutem Urteilsvermögen beim Einsatz von KI

🎯 Anforderungen

• Nachweisbare Erfolge beim Erreichen von Umsatzzielen im Cybersecurity-Vertrieb • Nachweisbare Erfolge im Verkauf an MSSPs und Sicherheitsdienstleister in der Region EMEA • Praktische Kenntnisse des Cybersecurity-Ökosystems, einschließlich SIEM, SOAR, XDR, EDR, TIP, ASM/EASM und Vulnerability Management • Erfahrung im Verkauf von Daten-, Intelligence-, API- oder Plattformprodukten an technische Entscheider • Ausgeprägtes kaufmännisches Verständnis für wiederkehrende Umsatzmodelle, komplexe Vertragsstrukturen und Verhandlungen mit mehreren Stakeholdern • Ausgeprägte Kommunikations-, Präsentations-, Verhandlungs- und Beziehungspflegefähigkeiten • Fähigkeit, in einem schnell wachsenden Umfeld selbstständig zu arbeiten und eigene Prioritäten zu setzen • Erfahrung im Vertrieb in mehr als einem europäischen, nahöstlichen oder afrikanischen Markt von Vorteil • Verhandlungssichere Kenntnisse einer zweiten europäischen Sprache von Vorteil

🏖️ Vorteile

• Möglichkeit zur Remote-Arbeit innerhalb Europas • Persönliches Onboarding in Ann Arbor, Michigan, innerhalb der ersten drei Monate • Angemessene Vorkehrungen für Menschen mit Behinderungen • Chancengleichheit und ein inklusives Arbeitsumfeld

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