Enterprise-Vertriebsleiter – PLM

🕒 vor 3 Monaten

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Centric Software

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1001 - 5000 Mitarbeiter

☁️ SaaS

🛒 Einzelhandel

👗 Mode

💰 €24.000.000 Series D - Centric Software im 2014-07

SaaS • Retail • Fashion

Centric Software ist ein Unternehmen für Enterprise SaaS, das Lösungen für das Produktlebenszyklusmanagement (PLM) und die Einzelhandelsplanung für Marken, Einzelhändler und Hersteller bietet. Seine modularen Angebote – einschließlich Centric PLM, Centric Planning, Centric Pricing & Inventory, Centric Market Intelligence, Centric Visual Boards und Centric PXM – helfen Organisationen, die Markteinführungszeit zu verkürzen, Sortimente, Preise und Lagerbestände zu optimieren sowie KI-gesteuerte Produktinhalte und Markteinblicke bereitzustellen. Die Plattform von Centric wird von Mode-, Einzelhandels- und Konsumgüterunternehmen genutzt, um die Zusammenarbeit zu verbessern, Margen zu erhöhen, Lagerbestände zu reduzieren und Nachhaltigkeits- und Compliance-Ziele zu unterstützen.

Beschreibung

• Verantwortung für die Umsatzgenerierung im zugewiesenen Gebiet sowie für die Qualität und Stärke der Beziehungen auf Führungsebene. • Durchführung tiefgehender, unternehmensweiter Vertriebspräsentationen der vollständigen Centric PLM-Lösungs‑Suite. • Steuerung komplexer, multi‑stakeholder Vertriebszyklen von der Akquise bis zum Vertragsabschluss. • Identifikation, Qualifizierung und Entwicklung von Enterprise‑Chancen, bei denen Centric PLM‑Lösungen messbaren Geschäftswert liefern. • Analyse der geschäftlichen Anforderungen der Kunden und Entwicklung maßgeschneiderter Vertriebsstrategien und Lösungsvorschläge. • Erstellung hochwertiger schriftlicher Angebote, Business Cases und kommerzieller Kostenvoranschläge. • Führung und Mitwirkung an RFI-/RFP-/RFQ‑Antworten für großangelegte Opportunities. • Enge Zusammenarbeit mit technischen und Delivery‑Teams zur Abstimmung der Lösungen mit der technologischen Landschaft der Kunden. • Konstante Erreichung und Übererfüllung der zugewiesenen Umsatzziele. • Vertretung von Centric Software auf regionalen und internationalen Messen, Branchenveranstaltungen und Konferenzen.

🎯 Anforderungen

• Mindestens 7 Jahre nachweisliche Erfolge im Vertrieb von Enterprise‑Software, idealerweise im Bereich PLM oder verwandten Enterprise‑Anwendungen (ERP, MRP, SCM, CRM). • Verhandlungssichere Deutsch‑ und Englischkenntnisse erforderlich; weitere Sprachen sind von Vorteil. • Nachgewiesene Erfahrung in der Steuerung komplexer, langwieriger Verkaufszyklen mit mehreren Stakeholdern und Entscheidern. • Erfolgsbilanz mit konsistenter Erreichung und Übererfüllung hochdotierter Jahresquoten. • Erfahrung im Abschluss großvolumiger Softwareverträge (typischerweise Vertragswerte ab €1.000.000). • Starke Präsenz und Fähigkeit, aussagekräftige Präsentationen vor Führungskräften zu halten. • Nachgewiesene Expertise in der Neukundenentwicklung und im Enterprise‑Prospecting. • Ausgeprägtes kommerzielles und betriebswirtschaftliches Verständnis mit Erfahrung in wertorientierten oder lösungsbasierten Vertriebsmethoden. • Erfahrung in der Vorbereitung und Leitung von RFI-/RFP‑Antworten für Enterprise‑Chancen. • Fähigkeit zum Aufbau vertrauensvoller, mehrstufiger Beziehungen intern und beim Kunden. • Anpassungsfähigkeit an ein schnelllebiges, sich entwickelndes Technologie‑ und Geschäftsumfeld. • Branchenkenntnisse in den Bereichen Bekleidung, Einzelhandel oder FMCG sind sehr wünschenswert.

🏖️ Vorteile

• Wettbewerbsfähiges Gehalt und Sozialleistungen. • Eine vielseitige Rolle mit hoher Verantwortung und einem breiten Spektrum an Entwicklungsmöglichkeiten. • Möglichkeit zur Remote‑Arbeit in einem engagierten und motivierten internationalen Team. • Kollegiales, flexibles und respektvolles Arbeitsumfeld. • Abwechslungsreiche und herausfordernde Aufgaben zur Förderung Ihrer fachlichen und technischen Weiterentwicklung.