Vertriebsmitarbeiter

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SailPoint

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

🔒 Cybersecurity

🏢 Unternehmen

☁️ SaaS

Cybersecurity • Enterprise • SaaS

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

Beschreibung

• Quartals- und Jahresumsatzziele übertreffen • Anfragen von Kunden und Partnern durch Bereitstellung präziser Informationen und maßgeschneiderter Lösungen beantworten • Geschäftspläne für das zugewiesene Vertriebsgebiet entwickeln • Mit Kunden und Geschäftspartnern zusammenarbeiten, um ein hohes Maß an Kundenservice sicherzustellen • Mit dem Marketing zusammenarbeiten, um Partner- und Endkunden-Marketingpläne zu entwickeln und umzusetzen • Alle Leads verfolgen und sicherstellen, dass interne Systeme auf dem neuesten Stand sind • Technische Ressourcen anleiten, um Kunden die Vorteile von SailPoint zu demonstrieren • Mit Kunden und dem Post-Sales-Team nachverfolgen, um neue Verkaufsmöglichkeiten zu identifizieren • Alle Aspekte des Verkaufszyklus verantworten und überwachen • Ein tiefes Verständnis für das Vertriebsgebiet, die Kunden, Partner und Wettbewerber entwickeln • Gespräche auf allen Ebenen der Kundenorganisation effektiv führen • Channel-Management- und Reporting-Tools nutzen

🎯 Anforderungen

• Bachelor-Abschluss oder international gleichwertiger Abschluss in einem IT-, Wirtschafts- oder vertriebsbezogenen Fach (bevorzugt, aber nicht zwingend erforderlich) • Kommunikationsstark bei Erstkontakten und Discovery-Calls; Analyse der Bedürfnisse von Interessenten zur Qualifizierung von Opportunities • Sehr versiert darin, den Wert der SailPoint-Lösungen im Vergleich zu Wettbewerbern zu verstehen und zu präsentieren • Fähigkeit, vom ersten Discovery-Call an ein herausragendes Kundenerlebnis zu bieten • Fähigkeit zur Führung eines virtuellen Teams aus Partnerressourcen, Presales, Partner Manager, Deal Desk, Professional Services, BVA-Team und Customer Success • Erstellung eines Gebiets- oder Opportunity-Plans mit detaillierten Schritten von der Discovery-Phase bis zu den nächsten Phasen im Vertriebszyklus • Enge Zusammenarbeit mit der Geschäftsführung zur Steigerung der Effektivität der Vertriebsstrategie

🏖️ Vorteile

• Für diese Position werden jährlich etwa 50 Prozent Geschäftsreisen erwartet