Vertriebsmitarbeiter

🕒 vor 7 Monaten

🇩🇪 Deutschland – Remote

⏰ Vollzeit

🟡 Mittelstufe

🟠 Senior

🤑 Vertrieb

👻 Geisterscore 45%

Was es bedeutet: wie wahrscheinlich diese Stelle offen bleibt, ohne dass aktiv eingestellt wird.So liest du es: 60 % oder höher heißt, wir halten das für einen Geisterjob. Niedrigere Werte sind weniger bedenklich.Wie wir werten: Dauer offen, Neuveröffentlichungen, offene Stellen vs Teamgröße, wie schnell Stellen geschlossen werden, und ob ein Gehalt angegeben ist.Hinweis: eine Schätzung aus öffentlichen Daten, kein Urteil über das Unternehmen. Echte Stellen können hoch punkten, nutze es also als Hinweis, nicht als Fakt.

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SailPoint

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1001 - 5000 Mitarbeiter

Gegründet 2005

💼 Beratung

🏥 Gesundheitswesen

📦 Logistik

Consulting • Healthcare • Logistics

SailPoint ist ein führender Anbieter von Identity-Security-Lösungen und bietet eine intelligente, autonome Plattform, die auf die sich wandelnden Sicherheitsanforderungen moderner Unternehmen ausgelegt ist. Mit Produkten wie IdentityIQ und der Identity Security Cloud verfolgt SailPoint einen einheitlichen, ganzheitlichen Ansatz zur Verwaltung und Absicherung von Unternehmensidentitäten. Unternehmen reduzieren damit Cyberrisiken, erhöhen die IT-Effizienz und erfüllen Compliance-Anforderungen – unterstützt durch fortschrittliche Funktionen wie Cloud Infrastructure Entitlement Management (CIEM), Risikomanagement für Nicht‑Mitarbeitende (Externe) und Sicherheit des Datenzugriffs. Durch die Integration von KI und Machine Learning ermöglicht SailPoint das Straffen von Identity-Prozessen, die Stärkung von Sicherheitsmaßnahmen und ein beschleunigtes Onboarding. SailPoint bedient zahlreiche Branchen – darunter Bildungswesen, Finanzdienstleistungen, öffentliche Hand und Gesundheitswesen – mit passgenauen Lösungen für Identity Governance & Administration (IGA).

Beschreibung

• Quartals- und jährliche Erreichung und Übertreffen der Umsatzvorgaben. • Entwicklung von Geschäftsplänen, die mit dem zugewiesenen Vertriebsgebiet übereinstimmen. • Strategische Einbindung von Kunden und Geschäftspartnern, um ein hohes Maß an Kundenservice sicherzustellen, das mit den Kernwerten von SailPoint übereinstimmt. • Zusammenarbeit mit dem Marketing zur Entwicklung und Umsetzung von Marketingplänen über Partner und Endanwender. • Verfolgung aller zugewiesenen Leads und Sicherstellung, dass interne Systeme aktuell sind. • Führung der entsprechenden technischen Ressourcen, um den Kunden die Vorteile von SailPoint aufzuzeigen. • Nachverfolgung bei Kunden und Zusammenarbeit mit dem Post-Sale-Team, um eine kontinuierliche und konsistente Betreuung des Accounts sicherzustellen, einschließlich neuer Vertriebsmöglichkeiten. • Verantwortung und Überwachung aller Aspekte des Verkaufszyklus, einschließlich Qualifizierung, Präsentationen, Demonstrationen, RFP-Antworten, Verhandlungen und Abschlussprozesse. • Aufbau und Pflege eines tiefen Verständnisses des Vertriebsgebiets, einschließlich Kunden, potenzieller Kunden, Partner, Einflussnehmer und Wettbewerber. • Initiierung, Steuerung und Moderation von Gesprächen auf allen Ebenen der Kundenorganisation, von Business-Stakeholdern bis hin zu technischen Entscheidern. • Nutzung aller Channel-Management- und Reporting-Tools, einschließlich genauer Forecasts und Salesforce-Hygiene.

🎯 Anforderungen

• Bevorzugt, aber nicht erforderlich: Bachelor-Abschluss oder international gleichwertig in einem IT-, betriebswirtschaftlichen oder vertriebsbezogenen Fachbereich • Erfahrene Kommunikation bei Erstkontakten und Discovery-Calls zur Analyse der Bedürfnisse von Interessenten und zur Qualifizierung von Opportunities • Sehr versiert darin, den Wert der SailPoint-Lösungen darzustellen und deren Unterschiede zu Microsoft, Okta und Saviynt zu erklären • Lieferung einer herausragenden Kundenerfahrung bereits ab dem ersten Discovery-Call • Fähigkeit, unsere Lösungen wettbewerbsfähig zu positionieren und ein umfassenderes Wertangebot einschließlich Partnerleistungen zu kommunizieren • Fähigkeit, ein virtuelles Team aus Partnerressourcen, Presales, Partner Managern, Deal Desk, Professional Services, BVA-Team und Customer Success zu führen, um Vertriebserfolge und Kundenerfolg sicherzustellen • Fähigkeit, einen Gebiet- oder Opportunity-Plan zu erstellen, der die erforderlichen Schritte vom Discovery bis zu den nächsten Schritten im Verkaufszyklus enthält • Enge Zusammenarbeit mit der Führungsebene zur Verfeinerung von Ideen und zur Maximierung der Effektivität der Vertriebsstrategie • Fähigkeit, individuelle Anfragen von Kunden und Partnern effektiv zu beantworten, indem genaue Informationen und maßgeschneiderte Lösungen geliefert werden, die auf deren spezifische Bedürfnisse und Interessen abgestimmt sind.

🏖️ Vorteile

• Für diese Position werden geschäftliche Reisetätigkeiten von etwa 50 % pro Jahr erwartet.